2021年2021年度店铺数据分析(2)讲义.ppt

有利于合理控制库存;
有利于发现销售环节的问题;
有利于促销的方向确认；
有利于补货的数据支持；
有利于人员的培养；
有利于……
数据分析
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店铺数据分析(2)
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总销售
同比
平均单价
连带率
客单价
畅销10款
滞销10款
坪效
人效
回转周数
消化率
贡献度
毛利率
库存率
支持率
课程内容
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店铺数据分析(2)
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核心指标分析三部分
店铺策略
员工服务
店铺运作
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店铺数据分析(2)
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数据管理
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；

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店铺数据分析(2)
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店铺
表现指标
用途
目的
总销售额
了解生意走势
为员工目标
分析店铺销售 情况
每天定期跟进，每周总结， 调整促销及推广活动
激励员工，鼓励员工冲上更高销售额
评估店铺员工销售能力和技巧
店铺数据分析目的
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店铺数据分析(2)
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生意目标的三把金钥匙
同比
平均单价
连带率
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店铺数据分析(2)
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主要店铺
表现指标
用途
目的
同比
(同期对比)
帮我们的生意做微观分析
找到做得更好的方法
产品是否适合整区顾客
员工销售能力是否提升
仓库店铺是否有纪律及效率
推广活动
店铺表现指标启示
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店铺数据分析(2)
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例如：
七匹狼1店今年5月销售额为8万，6月为10万，去年5月销售额为6万，今年5月与6月同比是多少？与去年5月同比是多少？
今年5月销售额 — 6月销售
————————————×100= 同比
今年6月
今年5月－去年5月
—————————— ×100 = 同比
去年5月
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店铺数据分析(2)
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主要店铺
表现指标
启示
行动
平均单价
（销售件数÷交易次数=平均单价）
寻找顾客的消费能力
检讨员工的销售技巧
增加以平均单价为主的产品数量
将高于平均单价的产品特殊陈列
提高员工销售中高价位货品的能力
主要店铺表现指标启示
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店铺数据分析(2)
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主要店铺
表现指标
启示
行动
连带率
（销售件数÷交易次数）
了解货品搭配销售情况
掌握客人的消费心理
了解员工附加销售技巧，和服装搭配技巧
，应立即提升员工的附加销售力度
检查陈列是否与货品搭配相符
最好更换货品位置，把相互可搭配的产品放在临近位置
检查促销政策，鼓励多买
主要店铺表现指标启示
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店铺数据分析(2)
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