2021年2021年度无人机项目商业模式讲义.ppt

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研究目录
CONTENTS
第一部
第二部
基于战略定位下的商业模式设计
第三部
营销模式规划
企业3-5年战略定位
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无人机项目商业模式
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企业3-5年战略定位
无人机市场发展现状及趋势研究
企业现状与内部资源整理
SWOT分析
企业战略定位
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无人机项目商业模式
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无人机市场发展现状及趋势研究
一、未来5-10年整体无人机市场将迎来高速增长期
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--全球无人机研发与采购的市场规模每年约为50-60亿美元，未来10年这一规模将以年均10%左右的速度稳步发展，市场规模将达1000亿美元；
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无人机项目商业模式
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二、中国民用无人机市场分析
国内无人机市场将进入高速发展阶段。初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元，有超过170家生产企业，预计3-5年之后，国内无人机领域就将进入批量采购和应用的阶段，市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长，年销售额达10亿元
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无人机项目商业模式
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当前民用无人机市场主要分为两类：一类，主要针对特定行业需求服务的无人机，另一类，主要针对个人消费类型需求的无人机。
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无人机项目商业模式
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--从市场规模角度，警用无人机，农业植保无人机、测绘与巡线无人机由于市场刚性需求，政策障碍小，技术相对成熟，预计3-5年内，具有相当大的投资价值；
--大数据服务是未来市场需求趋势，投资价值与投资风险并存；
--飞机控制技术是民用无人机的核心技术之一，预计1-2年内，掌握飞机控制技术的企业具有较大的投资价值。
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无人机项目商业模式
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目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素
个别企业虽然技术处在行业前列，产品种类齐全，飞机性价比很高，却缺乏成熟的商业模式致使发展滞后。
因产品单一，而造成技术成熟度低，使得在工业领域应用存在一定的风险，因此在应用范围上受到一定的限制。
有些企业虽然技术指标处在行业前列，但是产品定价过高，性价比差。虽然依靠一定的企业、政府关系网络有一定的销售，却难以大范围推广。
大多数无人机企业均属企业型公司，容易造成创始团队内部不统一，甚至内部分裂，虽然有一定的技术，却影响了企业整体的发展。
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无人机项目商业模式
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三、主要竞争企业分析
1、行业领先企业—大疆创新
优势：
技术研发能力+市场开拓能力+服力能力
运营模式：O2O+开放平台
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无人机项目商业模式
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大疆创新市场领先原因
1、将GPS、运动相机与无人机进行整合，使得飞机可以自动悬停，大幅度降低了无人机的操作门槛；
2、采用“薄利多销”的模式，大幅度降低了多旋翼无人机的价格。这两点使得无人机的客户群从以前的DIY发烧友拓展到普通大众，客户规模增加了几百倍。
1、在推出新的迭代产品前，免费赠送样机给国外玩家试用，收集建议优化产品，在新产品推出时玩家已很难找到缺陷，赢得了市场良好口碑；
2，借助影视娱乐的名人效应进行传播，扩大在普通消费者中的知名度。例如，知名亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》中便有大疆无人机的植入。
1、大疆将无人机扩展到普通的消费者，借助先发优势，可以以很低的成本扩展空白市场。后来者若想拓展相同份额市场则需要付出极高成本。
2，早年直升机飞控的技术积累使得大疆很容易转到多旋翼飞控，在技术上也具有了时间上的优势。
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无人机项目商业模式
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优势：低操作门槛+低成本优势+技术优势
运营模式：众筹
2、消费级企业--亿航科技
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无人机项目商业模式
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