a spen，全球流程工业的赋能者.pptx

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核心要点
研究Aspen意义何在？当前中国流程工业已基本走完自动化阶段，在经营压力导致的精细化生产管理趋势 下，流程工业企业的信息化、智能化需求提升，。以史为鉴，研究全球流程工业优化软 件龙头Aspen的成长之路，有助于洞察我国流程工业信息化发展的趋势，把握行业发展的节奏。
Aspen是一家什么样的公司？公司成立于1982年，始终聚焦流程工业优化领域，是该领域的绝对龙头，产 品囊括过程工艺、制造和供应链以及APM，涵盖流程工业优化全领域，目前全球前60大的石油、油气工程 及化工公司中的59家均为其客户，全球客户超2300家，采取订阅收费模式，。
Aspen核心竞争力是什么？1）成绩突出，每年为客户创造数百亿美元价值，品牌深入人心；2）产品力极 强，纵向垂直足够深、横向覆盖足够广且集成程度高；3）灵活的商业模式加专业支持与最佳实践指导， 客户粘性强。
Aspen成长的关键要素是什么？1）源于上世纪70年代美国能源部与MIT联合发起的科研项目，生逢其时， 深度受益流程工业信息化浪潮；2）专注于流程工业优化领域，内生+外延并举，产品护城河越来越深；3） 高度重视产品以外的企业级服务，致力于提升潜在客户对公司的认知及已有客户的长期黏性。
Aspen的成功有什么启示？1）顺势而为、乘势而上，中国流程工业的信息化、智能化需求有望在未来5-10 年迎来爆发，在自主可控大旋律下国产软件厂商势必迎来历史性发展机遇；2）以产品为核心，研发为重 中之重，外延亦是重要手段；3）重视服务在企业级市场的重要性，以优质服务协助塑造长期竞争力。
建议关注中控技术：1）国内流程工业信息化市场空间广阔，未来5-10年有望爆发，当前竞争格局下公司 竞争优势明显；2）公司较早布局工业软件，目前能够提供上百款工业APP，在流程工业优化方面尤其积累 了大量经验；3）公司发力PlantMate运营服务，未来有望成软件业务致胜的关键要素之一。
风险提示：流程工业信息化支出不及预期，国产替代政策推进力度不及预期等。
资料来源：wind、招商证券
1、公司概况：Aspen是一家怎样的公司？
2、竞争力分析：Aspen核心竞争优势是什么？
3、巨头启示：Aspen的成功有什么启示？
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Aspen：从过程模拟到全流程优化
过去：诞生于美国能源部&MIT联合科研项目。Aspen源于美国能源部上世纪70年代后期在MIT发起的“过程工 程先进系统”项目（Advanced System for Process Engineering, 简称Aspen），该项目于1981年底完成， 1982年完成商业化成立AspenTech公司，随即推出商业版的过程模拟软件Aspen Plus。
现在：流程工业工程模拟和过程优化软件龙头。自成立起至今近40年，Aspen始终专注于流程工业的优化领 域，但其业务边界伴随着自身强有力的内部研发、一系列的外部整合并购以及与工业自动化巨头的合作等而 持续扩张，逐步由最初的工艺建模和模拟拓展到后来的全流程优化。公司在能源、化工行业已树立起绝对的 行业龙头地位，目前与全球前20大的石油公司中的19家、前20大的油气工程公司及前20大的化工公司均有合 作，共服务全球2300多家企业，应用案例数以百万计。
未来：资产全生命周期优化。公司于2016年正式发布APM（Asset Performance Management）套件，将产品 线沿着流程工业的资产生命周期进行延伸。公司这一动作背后反映的是整个发展战略的升级，即由聚焦过程 优化升级为聚焦资产全生命周期优化，其支撑逻辑在于资产稳定可靠运行并充分发挥价值是过程优化的前提。 公司定位和战略的升级带来的是业务空间的提升，根据公司测算，APM产品线的建立间将为公司带来额外的 。
Aspen持续拓展过程优化业务的范围及空间
资料来源：公司投资者交流材料，招商证券
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产品主要集中在ENG、MSC和APM三大领域
公司产品主要集中在三大领域：过程工艺（ENG）、制造及供应链（MSC）、APM
过程工艺（工程）软件：公司的工程软件主要用于工厂的流程设计、模拟和优化，核心目的是帮助工 厂的设计人员、生产人员确定最优生产流程、进行资产建模、运行改善、经济效益评估等以使工厂能 够最大化生产效率。过程工艺领域是公司的传统优势领域，核心产品如Aspen Plus、Aspen HYSYS 等在业界享有极高知名度。
制造及供应链软件：公司的制造软件主要用于优化生产过程中的日常活动，核心目的是协助企业决策 者做出更及时、更经济的生产决策，主要产品包括APC套件Aspen DMC3、MES套件、动态优化套件 GD