可销售之坚挺持久万艾可心满意足好生活活动方案幻灯片.ppt

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零售豪杰齐聚南国 共谋大计引领第一
广州零售万艾可培训
(Short Version)
坚挺持久万艾可 心满意足好生活
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几个概念和原则
有效和起效
插入勃起能力，维持勃起能力
勃起改善
性交成功率
4级硬度的成功率
资料的说服力
媒体，听说
体外研究、荟萃分析
大规模多中心随机双盲研究（循证医学的最高级别）
单药研究，开放研究，头对头研究，安慰剂随机研究
原则
不知道答案的问题不要回答，与主管/市场部/医学部搞清楚后才回答
内部资料不外传
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万艾可全球坚挺，ED药物的绝对领袖品牌
（亿美元）
Data from IMS, 2005Q3MAT
55%
22%
11%
注：艾力达全球销售=（拜尔）+（先灵葆雅）
Viagra
2005实际销售

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根据IMS2005Q4数据（医院)，万艾可在国内医院份额也占绝对第一；未见酚妥拉明的数据
Viagra
Levitra
Cialis
Yohimbine
Data from IMS, 2005Q4
2005年Q4年IMS中在售的ED治疗药物的市场份额
Yohimbine=育亨宾，一种很早应用于临床ED治疗的alpha受体阻滞剂）
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在零售市场，仅一年多时间，也变成老大啦！我们还要多长时间可以拿到另一个30%?!
8城市2005年CMH零售ED药物的市场份额
8 City Report, China Monitor Health , 2006;
30%
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尽管万艾可在金额上已经是很多城市的第一位，但仍然有很多的壮阳药物的用户是万艾可的争取对象
北京
上海
广州
武汉
南京
杭州
成都
沈阳
ED用药销售量(盒)
622,319
1,667,626
961,225
677,802
214,070
315,268
624,668
566,600
第1位
补肾益寿胶囊
补肾强身胶囊
壮腰健肾丸
汇仁肾宝合剂
生力胶囊
汇仁肾宝合剂
补肾益寿胶囊
五子衍宗丸
第2位
参茸三肾胶囊
左归丸
补肾益寿胶囊
壮腰健肾丸
补肾益寿胶囊
万艾可
五子衍宗丸
男宝胶囊
第3位
男宝胶囊
补肾强身片
御苁蓉补肾口服液
补肾益寿胶囊
万艾可
御苁蓉补肾口服液
补肾强身胶囊
汇仁肾宝合剂
第4位
汇仁肾宝合剂
补肾益寿胶囊
汇仁肾宝合剂
万艾可
子仲益肾丸
肾宝合剂
延龄长春胶囊
强肾片
第5位
万艾可
汇仁肾宝合剂
补肾强身片
强肾片
男宝胶囊
男宝胶囊
补肾强身片
强身肾复康胶囊
万艾可(8)
万艾可(7)
万艾可(14)
万艾可（10）
第一位占本类市场占有率(Unit)
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前五位占本类市场占有率(Unit)
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艾力达希爱力的气势汹汹到扑来，
艾力达（Levitra)
希爱力（Cialis)
公司
拜尔（由于业绩不好，GSK已退出）
ICOS公司研发，礼来推广
上市
国际2003年Q1;中国2004年11月
国际2003年Q1；2005年4月
零售市场
2006年1月
自称2006年中旬
包装/价格
20mgX1/128元；10mgX1/98元
20mgX2/272元
主要卖点
新，起效快，强效
新，长效，自由选择
主要策略
跟随万艾可，先在中心城市推广
预估跟随万艾可策略
主要活动
90-92扣；大规模培训会/店员奖励/陈列进攻辉瑞重点药店/4月大规模样品发放
市场表现
全球11%份额；中国9%份额（05年约380万人民币而已）
全球22%份额；中国7%份额
Global/05Q3 IMSdata; China/05Q4IMSdata
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其实并不可怕：艾力达的到来和现阶段的推广给零售带来的影响和对策
短期集中高投入，
（包括药店以前没见过的）
高额店员奖励、礼品装
OTC推广方式
歪曲偷换概念，短章取义
“惊讶，感兴趣”，
快速建立行业影响
触犯行规，药监警惕
误导店员和消费者
团队合作，集中回击，
加快覆盖
核心价值观，
处方药推广方式，
报告总部
应用对等数据
发挥专家、医学优势
理解万艾可，高频培训
临床研