商品的价格 (3).ppt

第八讲 商品的价格
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影响价格的因素
商品的质量和档次
运输状况
成交数量情况
买卖双方所选用的贸易术语
季节性需求的变化
支付条件
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计价货币的选择
案例
我国某公司与德国某公司签订一份合同，磋商时我方按****惯做法提出以人民币计价，但德方称中国外汇管制严格，主张以美元为中介货币，在德方付款时由其将德国马克换算成美元付给中方，并称这样做对双方有利。请思考，德方说法对么？为什么？
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计价货币的选择
案例
合同履行过程中，美元对德国马克的比价发生变化，马克对美元大幅度升值，造成我方公司少收100多万美元。
启示
出口交易尽量选择硬币计价，进口交易选择软币，若合同中货币对我方不利，应尽量争取加入保值条款或根据货币可能的变动幅度相应调整对外报价。
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作价方法
固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。
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固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract
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非固定作价分类
暂不定价:
只规定作价方式或时间,价格日后确定;
暂定价格:
只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。
部分固定价格:
如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。
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M W
M0 W0
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ××× (month)19 ××
Adjustment Formula:
P = P0 ( A + B × + C × )
调整后的
最后价格
订约时的
基础价格
管理费用占货物单位价格的百分率
各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率
计价时原材料批发价指数
订约时原材料批发价指数
计价时工资指数
订约时工资指数
工资占货物单位价格的百分率
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E
A
B
C
D
构成和换算
价格换算
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例题2：
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为12%，求CIF报价。
A 主要贸易术语的价格换算：
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
CIF价= （FOB价+运费 ）/（1-投保加成×保险费率)
例题1：
我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为900美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为095%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？
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