缘故客户的约访与面谈.ppt

缘故客户的约访与面谈
易乾新人育成体系2016版——5项技能（二）
如东花建军
新人135培训
成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价
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目 录
一. 理财营销生涯从缘故开始
二. 缘故销售的心理特征分析
三. 缘故客户约访与面谈流程
135培训
成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价
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我们的职责——
让身边的每一个人在负利率时代都能做好资产保值增值的准备
让爱我的人和我爱的人都能拥有稳健的投资渠道
人人需要理财，缘故也不例外
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数据统计显示——
新进业务员80%的业务来自于缘故市场
工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场
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缘故客户与其他客户的区别
易乾新人育成体系2016版——5项技能（二）
如东花建军
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成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价
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理财营销生涯从缘故开始
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成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价
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目 录
一. 理财营销生涯从缘故开始
二. 缘故销售的心理特征分析
三. 缘故客户约访与面谈流程
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思考——
如果现在给优选的20位缘故客户打电话，告诉他们你从事理财工作了，他们会有什么反应？
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缘故客户的两种常见反应
支持 不支持
理财行业前景不错 你怎么去做理财了
我看你挺适合的 我已买过了（在银行）
理财挺赚钱的 你们一做理财就找亲朋好友
销售挺锻炼人的 暂不考虑，要买的话我会找你
哪天给我讲讲 过来玩啊，但别和我说理财
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最好的结果：20人都支持最坏的结果：20人都不支持
实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人
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