互联网时代长尾理论的相关应用ppt精选文档.ppt

【本期聚焦】
互联网时代
长尾理论的
相关应用
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通江达海 积微速成
PART
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长尾理论的概述
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通江达海 积微速成
2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了一个”长尾理论”——
“只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。”
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通江达海 积微速成
“长尾理论”的基本原理
“长尾理论”的三个关键组成部分：
热卖品向niches的转变
富足经济
众多小市场聚合成一个大市场
“Niche”是利基的意思，利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 长尾市场也称之为“利基市场”。
横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。长尾理论关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
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通江达海 积微速成
“长尾理论”的实现条件
1、商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广；
2、商品生产成本极低，以至于个人都可以进行生产；
3、商品销售成本极低，以至于个人都可以进行销售；
只要满足以上三点，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额，甚至比主流产品的市场份额还要大。长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网将渠道成本降为零或者趋于零。因此，互联网应用水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的关键。
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通江达海 积微速成
PART
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长尾理论的经济学原理
二八定律
边际效用
蓝海战略
规模效应
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通江达海 积微速成
远离红海
基础理论
开创
蓝海
基础理论
长尾理论经济学原理
边际效应（生产角度）
规模效应（营销角度）
蓝海战略（需求角度）
二八定律（供给角度）
四维十字图谱分析模型
长尾理论其实是以知识“技术、信息、创新、网络、电子数据”等基本生产要素为前提，研究以最低成本的柔性生产和推广产品，以最高质量搜索和找到个性化、差异化产品，通过边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现，并产生新的具有动态的差别化和异质化的可交换市场。
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通江达海 积微速成
二八定律
二八理论的基本内容
一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。 　　
二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。 　　
三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 　　
四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 　　
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
二八法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
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通江达海 积微速成
二八定律
比较项目
长尾理论
二八定律
经济假设
丰饶经济
资源短缺
市场导向
需求方规模经济
供给方规模经济
战略手段
差异化战略（个性化服务）
差异化战略（个性化服务）
市场目标
不放弃尾部20%的利基市场
关注头部80%的热门市场
客户服务
提供个性化需求
提供大众化需求
企业愿景
小市场与大市场相匹配
成为主流市场的领航人
长尾理论与二八理论的比较
二八原理和长尾理论现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。
长尾理论与二八原理殊途同归：
长尾理论阐述的实际是丰饶经济学， 企业采取差异化战略，”小块需求“通过”小块渠道“对”小块供应“的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求。
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通江达海 积微速成
边际效用
（1）边际成本递减规律
传统经济