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文档列表
文档介绍
医药代表工作知识
1
课程介绍
培训目标：
了解MICS的角色和职责、区域管理的基本技巧
程序：
讲解概念、研讨、分享经验
期望：
将所学灵活应用于区域工作
2
工作计划
区域分析
课程内容
MICS的角色和职责
1
区域管理概要
2
指标分解
3
医药代表的产生
医药代表产生的时间：
19世纪中叶
医药代表产生的背景：
工业革命带来制药业的迅速发展
临床的需求
行业特点
行业的竞争
4
医药代表的发展
最早产生医药代表的国家:
美国
较早的国家：
欧洲的国家、北美的国家、澳大利亚、日本
较晚的国家：
如亚太地区的国家、非洲国家
5
医生获取医药信息的来源：
医药代表
专业杂志
学术会议/同行影响
其它
70%
15%
10%
5%
6
从医药代表拜访获取的价值
信 息
7
理想医学解决方案
利益
完成、超额完成销售目标
辉瑞医学信息沟通专员的职责
8
你心目中优秀的MICS是………
9
医生心目中优秀的MICS是……
10
1
课程介绍
培训目标：
了解MICS的角色和职责、区域管理的基本技巧
程序：
讲解概念、研讨、分享经验
期望：
将所学灵活应用于区域工作
2
工作计划
区域分析
课程内容
MICS的角色和职责
1
区域管理概要
2
指标分解
3
医药代表的产生
医药代表产生的时间：
19世纪中叶
医药代表产生的背景：
工业革命带来制药业的迅速发展
临床的需求
行业特点
行业的竞争
4
医药代表的发展
最早产生医药代表的国家:
美国
较早的国家：
欧洲的国家、北美的国家、澳大利亚、日本
较晚的国家：
如亚太地区的国家、非洲国家
5
医生获取医药信息的来源：
医药代表
专业杂志
学术会议/同行影响
其它
70%
15%
10%
5%
6
从医药代表拜访获取的价值
信 息
7
理想医学解决方案
利益
完成、超额完成销售目标
辉瑞医学信息沟通专员的职责
8
你心目中优秀的MICS是………
9
医生心目中优秀的MICS是……
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