泽润清肺饮上市营销企划方案.ppt

金鹃营销精英班飘马团队
k2“泽润清肺饮”上市营销企划方案
队长:葛慧斌
团队成团:王晓波、袁志兵、王爱玉、汪
卯、倪国兵、徐庆松、黄超、杲复军
时间:2004年11月

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项目简介
以贴牌生产方式生产“泽润清肺饮果
汁类功能型饮料”,并负责在安徽省域内
的销售。
◆2、核心消费者为烟民,功能“清肺润
喉”
◆3、项目启动资金约337万,第一年实现
销售收入2300万,赢利108万元,投资
回报率30%。
Q二、果汁饮料市场概况
◆1、国内果汁饮料市场的大规模启动是在
2001年,当年3月才上市的统一鲜橙
多,短时间内就出现脱销现象,仅当年
的销售额就达到10亿元人民币。
◆2、2001年统一独占市场。在统
前,并没有一个全国性的大品牌去注意
这个市场,但这个市场是存在的,所
以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨
大的成功。
Q二、果汁饮料市场概况
◆3、统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统
的业绩,也刺激了竞争对手,2002年以后,
可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌陆
续进入果汁市场,市场竞争呈现出大小品牌百
花齐放的态势。
◆4、时至今日,我国在继碳酸饮料阶段、饮用
水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶
段。如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农
夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”
康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。
Q二、果汁饮料市场概况
◆5、果汁饮料市场虽然有很多企业乃至大
型企业竞争,但还没有一个品牌占有绝
对优势,成为主导品牌,竞争仍处于初
级阶段,市场有很大的发展和增长空
◆6、果汁功能型饮料将果汁消费群体进行
了更细的划分,并增加了果汁饮料的附
加价值,为2004年最热的市场消费热点
之一,也成为果汁市场的发展趋势。
Q二、果汁饮料市场概况
◆7、有专家预测,功能性饮料将成为手
机、乳品、润滑油之后又一个快速增长
型行业。
8、中国饮料工业协会秘书长赵亚利表
示,2004年我国功能饮料市场销售总额
预计将超过去年2倍,市场销售超过30亿
元,到2005年,可能会增长到80-100亿
的市场份额。

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Q二、果汁饮料市场概况
◆9、目前,我国功能性饮料的人均消费量
每年仅为05公斤,距离全球人均15公斤
的消费量尚有较大差距,市场前景非常
可观。
消费者定位
◆1、首先,我们做的是果汁饮料中的功能
性饮料,并且此功能性饮料以梨汁为主
要原料。
2、其功能主要体现为对消费者的“清肺
润喉”功能。
◆3、目标消费群体有以下几类:常吸烟的
烟民,肺部、咽喉有不适感的人,发
烧、感冒、上呼吸道感染的病人,对肺
部健康较关注的人群
消费者定位
◆注:本产品非药品,对疾病无治疗效果;仅为
功能型饮料,有“清肺润喉”功能,可做为患病
人员饮用饮料的首选。
◆4、针对20-35岁的年轻消费群体,推出倾向于
追求新潮和口味的“泽润清肺饮时尚系列”;
针对35-45岁的中老年消费群体,推出更注重
健康的“泽润清肺饮健康系列”。

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四、产品设计
◆1、产品以砀山梨汁为主要原料,与其他几种
果蔬原汁调和,制成泽润清肺饮功能型饮料。
◆2、目前市场上的清肺润喉产品主要以“含片”
及“功能型糖果”为主,而功能型饮料对人体的
清肺润喉、内部调节功效却尚未被国内饮料厂
家利用。
◆3、产品获得国家“保健饮料”认证。
◆4、产品核心诉求点:“清肺润喉”、“烟友的首
选饮品”。