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活动策划之节日营销.ppt

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活动策划之节日营销
顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者节日
消费的心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销
的手段,进行产品、品牌的推介活动,旨在提高产品
销售力,提升品牌的形象。归属上,它是整个营销规
划的一部分,而不是短期售卖活动,对于一些节日消
费类产品来说,节日营销的意义显得更为重要
年的节令可分成四类。一是法定假日类:元旦
春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节
教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。
是非法定假日类:情人节、母亲节、父亲节、复活节
圣诞节等。三是民俗时令类:夏至、冬至、立冬
腊八等。四是商家自定假日类:店庆日、服装节、风
筝节、美食节等。当然产品不同,节日的重要性也不
同,比如元宵节绝对是汤圆的专利
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为什么要进行节日营销?
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策略一:出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动
于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日
塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造
现场气氛,实现节日销售目的。
端午节,有一个卖场把超市的端头设计成龙
舟的形状,龙舟上既可摆放ⅩX真空粽子,又
可摆放宣传端午的物料,在现场营造出
浓厚的端午节气氛,而赠送香包,开展端午
文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围
激发了众多消费者主动参与活动的意识
策略二:文化营销传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充
挖掘和利用节的融,营理和
文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者
艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的
企业形象
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