房地产项目卖点合集ppt精选文档.pptx

、项目价值点概述
2020/5/16
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什么是项目价值点？
签约
成交
买方认可
项目的
价值点
卖方认可
达成共识
、项目价值点概述
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项目价值点：
项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。
项目
价值点
1、项目卖点
a、先天具有
b、后天赋予
3、促进销售
2、引起共鸣
卖点类型构成：“2”、“3”、“11”
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1、硬件卖点
3
2
1、先天具有
2、后天赋予
1、区位卖点
2、景观卖点
2、软性卖点
3、概念卖点
2
11
1、楼盘硬件
2、建筑空间
3、环境卖点
4、区位卖点
6、概念/主题
5、产品/客群
7、软性卖点
8、功能提升
10、销售与工程进度
9、情感卖点
11、创意促销
、项目价值点梳理
其他…
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先天具有的卖点
类别
卖点构成
要素
示例卖点
区位卖点
地段
路段、商圈、中心…
繁华路段、核心商圈、CBD中心、火车站商圈…
景观卖点
自然景观
人文景观
自然：山、水、花、草、木…
人文：古迹、民俗/文化集聚地…
公园、海景、人工湖..
风景区、文化/教育中心…
、项目价值点梳理
先天具有的卖点主要有两大特征：
1、项目周边原本已经存在的
2、项目销售之前存在、未经过人为包装的
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类别
卖点构成
要素
示例卖点
硬件卖点
建筑、园林、
配套、交房…
产品/建筑规划设计、楼盘硬件、
配套设施、交房标准、绿色科技…
精装修、特色园林、绿色创新技术、建筑模式/风格…
概念卖点
功能概念、
产品概念、
嫁接概念、
其他概念…
生活/居住、消费、产品定位、产品嫁接卖点、游戏规则…
LOFT公寓、5A写字楼、绿色办公、学区房、海洋主题购物中心、一站式商品博览交易中心…
软性卖点
品牌、项目形象、服务、情感、生活/消费模式…
开发商品牌、项目形象、情感卖点、生活/消费模式、物业/运营、自我标榜…
上市名企、5星物业、地标、政府重点招商引资项目、十佳销售楼盘…
、项目价值点梳理
后天赋予的卖点
后天赋予的卖点主要特征：
1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点
2、原本不存在，人为凭空创造出来的卖点
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、项目价值点梳理
※示例图片，仅供参考
···示例图片
公园
卖点/广告
河景
卖点/广告
商铺产品
卖点/广告
无论人先天具有的卖点，还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传
、卖点类型和构成
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卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体；
项目卖点宣传通常采用 “一个核心卖点+数个辅助卖点”的方式
卖点的好坏，影响了广告的吸引程度！
广告的好坏，决定了卖点宣传的效果！
卖点&广告
卖点类型
卖点构成
产品类型
常见卖点
楼
盘
硬
件
住宅/公寓
重要【户型、生活配套、交通(出行/停车)、景观(生活/休闲环境)、使用率、绿化率…
次要【精装修、楼间距、建材与配置、交付标准、建筑规划…
户型
配套
交通
景观
写字楼
重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建材与配置、大堂、…
次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材料、智能化/自动化水平…
规模
绿化率
使用率
楼间距
专业市场
重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规划(物业结构设计)、使用率…
次要【交房标准、户型、建材与配置…
精装修
建筑规划
交房标准
创新技术
购物中心
重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、动线设计、交房标准…
次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环境营造)…
建材与配置
新工艺新材料
综合体
侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…
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硬件价值体现于每个细节当中，而卖点则是从诸多细节中最能打动人的：
1、楼盘硬件
、卖点类型和构成
卖点&广告：
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写字楼
住宅公寓
购物中心
☆动线设计：
回环度越高，商铺的可见性和可达性越高，动线设计越优秀
专业市场
户型设计：
住宅/公寓/写字楼对于户型设计要