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锦江世纪城“预热期”营销推广方案
哈尔滨港联地产营销策划有限公司
（2008 年 2 月）
前 言
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东北房地产市场受冬季气候影响，黄金销售期均在每年的 3— 9 月份，因此多数楼盘入市时机均选择本年第二季度
进行。由于 《锦江世纪城》 项目地理位置优势不足，建筑体量较大，开发周期较长。因此必须要经过充分的媒体炒作及
各类宣传活动的造势来预热市场，并且有效积累一定数量的客户，方可强势推出。否则将会导致后期营销推广难度的加
大。因此在正式入市之前，必须经过市场预热期分阶段有节奏的向市场推广。
2008 年 1 月 3 日，港联地产 《锦江世纪城》 项目组正式进驻安达，在历时两月之久的前期筹备工作当中，依照我司
于 2007 年 12 月推出的 《安达“锦江 - 世纪城”项目营销定位方案》 所制定的营销战略定位对本项目住宅产品进行了汇
总、分类及户型分析，并结合项目住宅产品特征对安达市居民家庭结构、从业人员职业特征、常住人口年龄结构、家庭
收入及消费水平展开调查和统计分类，以此作为基础对安达住宅需求市场进行了细致地研究与分析。与此同时依照前营
销策略方针对安达市新闻媒体、广告传媒进行了相应的勘察和调研。从而对本项目“预热期”营销推广策略的制定奠定
了坚实基础，并结合安达市房地产需求市场的特征拟定出 《安达锦江世纪城预热期营销推广方案》 。
目 录
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1. 项目基本情况解析 ...................................................................................................................... 4
主题形象定位 .................................................................................................................... 5
市场形象定位 .............................................................................................................. 5
产品形象定位 .............................................................................................................. 6
建筑形象定位 .................................................................................................................... 6
市政配套 .................................................................................................................. 6
环境配套 ..............