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尾盘营销方案ppt精选文档.ppt


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一期尾盘营销方案
剩余房源是“保留的房子”,
而不是“卖剩下的房子”;
是“别人买不起的房子”,
而不是“不想买的房子”!
2
销售现状
营销策略
执行方案
销售难点
销售机会
第一章 销售现状
剩余房源分析
销售难点
来电来访少
1
无来电来访,不但使得项目成交量少,也会对置业顾问的心态造成严重的影响。
广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然,但广告少也容易造成无楼可卖的错觉。也是来访少的直接原因。
区域人流小
项目位置交通发达,也是开发热点,但毕竟常住人口不多。人流量不大,自然进店量受到很大的限制。
二期节点长
距离二期开发还有很长一段时间,因此,在此之前,不能搭乘二期造势的顺风车,所有的宣传只能靠一期本身的营销费用支撑。
2
3
4
销售机会
房源集中
刚需户型
政策松绑
,相对集中的房源,不会给人造成被挑剩的感觉。也更利于后期销控。
户型以90-100㎡两房和120㎡左右三房为主,合适刚需人群和改善型需求人群。
政府限购政策松绑,同时银行认贷不认房,公积金全省通用等政策对刚需项目更有利。
剩余房源分析
两房在剩余房源中约占30%,主要面积为98-100㎡,面积虽然较紧凑户型来说要大,但因带户内花园,属于2+1户型,对刚需人群有很大的吸引力。
三房在剩余房源中约占70%,主要面积为117-130㎡,部分为3+1户型,对刚需人群和改善型住房人群都较为匹配。
剩余房源统计:略
营销思路
目标客户群定位
第二章 营销策略
渠道策略
营销思路
营销思路
加强坐销能力,拓展营销渠道
暖场活动烘托营销中心气氛
开展营销活动支撑坐销
充分利用老带新和转介
广告推广以小众媒体为主
充分挖掘自媒体优势
一期仅剩130余套商品房,离二期推出尚有不短的时间,因此,在公司未要求迅速清盘的情况下,不宜以轰炸式广告带动销售。
目标客户定位
根据本项目的地块特点、周边环境,本项目客户定位在租房客、年轻夫妻等刚需人群和改善型需求人群。具体而言,这部分客户描述如下:
区域:长沙城区,以岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区为主;
年龄:25-40岁之间;
职业:白领、普通职员;
购房能力:家庭年收入在10万元,能承受60万元左右的购房总价;
置业次数:首次置业或二次置业;
购房要求:项目区域地位优越,小区配套齐全,教育配套优质, 建筑品质有保证,物业管理水平高,首付不高。
置业意向:打算在长沙长期发展,在长沙有一个家。

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  • 时间2021-01-27