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体育赞助导论
主讲人：
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课程教学安排
课程简介
36学时，18周，模块课程，
考查，2学分
教学内容：
基础理论+赞助操作方法
教学方式：
课堂理论讲授（案例）+实践
教学要求
课程成绩考核
考勤20%+课堂表现20%+作业与实践30%+结业成果30%
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第一章 体育赞助概述
第一节 体育赞助的概念和起源
一、赞助的起源
翻开历史，赞助由来已久。它始于古希腊、古罗马时代，当时是由富人赞助艺术和体育开始的。不过在相当长的历史时期，这种赞助都是属于非商业性的“善举”。
商业性的赞助则是始于19世纪中叶。1852年，美国新英格兰铁路运输公司，曾向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供过赞助，赞助的方式就是免费送这两所大学的运动员去参加比赛。他们借这个机会对外界大肆宣扬，炒得“满城风雨”，吸引了上千名体育爱好者，买票坐他们的火车前去观看比赛，获得了巨大的利益，创下了“体育赞助”的先河。
1861年，两名英国商人Spiers和Pond，赞助英国板球队到澳大利亚参加比赛，并借此大肆鼓吹，使公司名声大噪，。
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正式的、大型的赞助活动则是发生在20世纪60年代中叶。始作俑者是的英国的壳牌、埃索和BP这3家跨国石油公司。他们出手大方，一掷万金，，赞助了 1000万西德马克，而得到的回报只是在参赛汽车上粘贴公司招牌，但这次赞助却开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关联的运动项目的先例。
第二年，因政府禁止英国烟草商在电视做广告，所以英国烟草商改变策略，利用赞助汽车和摩托车比赛的方式，继续打广告，从而成为企业大规模赞助与自身产品没有直接关联的运动项目的开路先锋。同年在南斯拉夫举行的赛艇世界锦标赛上，第一次出现赞助商的大型广告看牌，从而把赞助的运动项目从汽车、摩托车扩大到其他领域……
美国是现代体育赞助的先锋，可以说美国的烟草厂商动手最早，从20世纪50年代起就开始赞助一级方程式赛车、司诺克及足球等赛事，这种赞助活动对改变烟草企业形象，扩大销路，起到了非常好的效果。紧接着金融、保险、软饮料以及家电等厂商也加入到赞助体育的行业。这种赞助之风也慢慢波及到世界其他各国，像欧洲和日本的厂商也于60年代及70年代刮起了赞助体育的旋风。
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如今体育赞助已风靡全球，发展速度非常快。全球体育赞助额1990年为77亿美元，而1997年为181亿美元，7年间体育赞助增长了135%。美国本土1996年有4500余家企业花费了近40亿美元赞助体育。2001年全球赞助总额已经达到236亿美元，其中体育赞助金额约为160亿美元
“奥运会TOP赞助计划”赞助费：1984年时的“入门费”为400万美元，而如今已经上升至4000万美元以上，增长十余倍，2008年北京奥运会的“入门费”又上升为6400万美元。
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今天，赞助俨然已成了体育活动不可或缺的一部分
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我国体育赞助发展情况
1980 年10月, 广州成功举办了“ 万宝路网球精英赛”, 仅靠出售门票、场地广告和比赛冠名权就收回了全部投资。
1983 年在上海举行的第5 届全运会出现了赞助性广告, 万元的收益。1984 年, 中国奥运代表团参加奥运会时, 仅有“ 健力宝”和“ 海鸥表”两家企业向代表团赞助了总额70 万元的资金和实物。
到了20 世纪90 年代才真正兴起。2000 年悉尼奥运会, 中国奥运代表团征集到的赞助额达到了7 000 万元( 不包含实物赞助) , 16 年增长了100 倍。
广州亚运会募集到的赞助金额超过人民币30亿元，是多哈亚运会的5倍，。设定的赞助商体系，从高级合作伙伴到普通供应商共分为5个级别，据了解，赞助门槛分别为3000万美元、2000万美元、1000万美元和500万美元。除广汽集团投下人民币6亿元外，三星电子、361度等企业赞助费也都在2亿元以上。
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二、体育赞助的概念
1、赞助的概念
桑德勒( 美国) —— 赞助是企业提供资源( 金钱, 人员, 设备及技术等) , 以利组织执行各项活动, 并换取企业与该项活动的直接关系, 以达到企业营销目标或媒体目标。
米勒汉( 美国) —— 赞助是指以现金或以货代款的形式进行的投资行为, 该行为追求与赞助活动相关的一切可以利用的商业机会和权利。
马克威廉( 美国) ——“ 赞助应是一种交换过场, 其中包括有形的资源( 金钱, 实物等)及无形的资源( 地位, 技术, 服务等) , 通过交换, 赞助者与被赞助者双方达到互利的关系, 且不论双方在赞助过场中是主动的还是被动的, 都是一种双赢( Win - Win) 的结