新的营销手段与方法
目 录
包装营销
情感营销
伏击营销
知识营销
城市营销
直复营销
逆向营销
事业关联营销
精益化营销
个性化营销
网络营销
概念营销
其他营销方式
一、包装营销
(一)包装营销的概念
包装营销是以某种产品的标签、包装等产品外观(包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖,甚至造型本身),为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式,通过该商品本身的市场流通渠道,使其附带的广告信息精确的到达目标受众。包装营销与其他营销方式的最大区别是:这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体,也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染,甚至还能改善环境污染,而且,由于包装营销的潜在用户与载体商品的用户高度吻合,所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。
一、包装营销
(二)包装营销的优势
1、极具广度和深度;
2、时间有效性极强、传播极为迅速;
3、100%的有效阅读率,史无前例;
4、不浪费广告主的钱;
5、每一分钱都花在刀刃上;
6、极有粘性;
7、极容易吸引注意力、印象极深刻;8、极其精准;
9、极低的广告制作成本;
10、极低的广告发布成本;
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染,甚至改善环境。
一、包装营销
(三)包装营销案例分析——月饼包装
包装传达的是文化内涵
中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此,每年中秋节前夕,一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念情的特殊食品和商品,使得其包装上赋予了更多的文化内涵。
北京创世营销有限公司经理刘宇认为,月饼作为一种特殊的商品,赋予了它独有的文化属性,而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋,而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变,它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到,虽然月饼的价格高低不等,所使用的包装材料、创意也是多种多样,但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。
中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示,月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化,无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化,都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装,宋慰祖说,“现在很多月饼的包装甚至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能,也造成了极大的资源浪费。月饼的包装强调的是创意、是文化,而不应该是豪华、奢侈”。
二、情感营销
(一)情感营销概念
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销五步曲:
1、亲切招迎,赢得好感;
2、真诚回应,赢得信任;
3、挖掘深层需求,给予情感寄托;
4、推荐情感寄托适合的产品;
5、信心个案,坚定购买决心。
二、情感营销
(二)情感营销案例分析——百事公司的营销
回家过年
每个人都希望与快乐不期而遇,有趣的是,我们永远不会知道,它会在哪里等我们。
该广告主要讲的事老人的两个女儿和一个儿子,在过年之前打电话说不回家过年,然而在遇到神一样存在的人之后,事情发生了变化,过年当天,孩子们陆续回家,其实家里的每位老人,在过年时最期盼的就是能够和儿女团聚,空荡荡的家里,不在是空旷的。
百事公司主要以亲情以及家里老人对孩子的那份感情来控制消费者对产品的注意,情感运用的很好,影片时长9分46秒,是一个很长的广告,但是内容却包含了很多东西。
三、伏击营销
(一)伏击营销的概念
伏击营销(AmbushMarketing)指一家公司通过商业赞助进行营销活动时,另一家公司(经常是该公司的竞争对手)采取各种手段吸引该赞助活动目标受众的注意力,鱼目混珠,甚至使目标受众误以为伏击公司是赞助者一,从而以极低的投入(至少是部分地)取得了赞助者一投资所欲取得的成果。
三、伏击营销
(二)伏击营销的特点
1、低成木和寄生性。
在伏击营销中,伏击者一以极低的成本(至少是部分地)窃取了赞助商的营销成果。利用他人投资创造的机会达到自己的目标,损害了投资赞助者的利益,在一定程度上带有损人利己性质。也是一种寄生在其他营销活动上的营销。
2、隐蔽性和突然性。伏击者往往抓住赞助商营销活动中某一环节
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