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市场营销心得体会
篇一：20１6年业务员市场销售工作总结 还记得第一次写2016年的工作总结，我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快４个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来,得心应手的写出自己的工作总结了。　当我还沉浸在春节的热闹,朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命,，新的一年，当然意味着新的起点,新的希望……。　回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了,我很不明白,为什么要离开?也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方,也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑,但我只有一个信念:既来之，则安之。年前,我换过几次工作,我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境,然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境,只有在一个地方安心的工作,才会积累经验，积累人生宝贵的财富。　从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型,现在经过和客户谈判等,，一天２４小时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据. 在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明： 第一．2月份以来,我开始使用阿里巴巴帐号，，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率,我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。 第二。通过阿里巴巴,以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单,，也是收获最大的一个月,从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足,这些客户都是经过我不断联系,才有机会让他们来参观工厂. 第三．老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的,而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限,所以新客户的开发也在有序的进行。 春天到了，虽然外面的世界花花绿绿,而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天！ 篇二：场营销专业认识实****报告范文 一、前言 　　俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学****有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观，听取企业工作人员讲课，学****讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作