2021年有关酒类销售的心得体会四篇.docx

有关酒类销售的心得体会四篇

　　下面是xx为大家精心搜集整理的有关销售的心得体会范文，期望对大家有所帮助!假如你喜爱记得分享给身边的好友哦!
　　一
　　寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作汇报展示以下。
　　一、见****所得
　　白金酒属于xx茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在xx店销售的白金酒种类和价格以下表：
　　在她人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功效。因此小到xx集团的黄金酒xx劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，全部是竞争对手。白酒的牌子如此之多，多种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总而言之每逢过节全部是酒水促销的绝好时机，各个厂家全部抓住时机，迎接销售高峰。
　　从xx日，xx月是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独xx、二十六攀升达成高峰的情况，和消费者的购置心理和天气情况等相关。白金酒这种价位，消费者购置关键是送给老人(经本人调研，但通常送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好好友等，而用于自己品尝的极少。有这种消费心理的人群，她们在购置之前会进行多种比较，并在送礼的前两天才选择购置，因此会出现年前的销售高峰。
　　其次是天气原因。今年天气情况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，用户数量降低。因此有的同行说，这种天气把买酒的人全部关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购置，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购置欲望不强烈，可有可无的购置心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合一般用户易冲动购置的价格范围内，因此这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购置的用户，省去了促销员无须要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下仍然选择出门看酒水的消费者进行关键介绍。事实证实，只要对白金酒有购置意向的，最终全部直接或间接的购置了。
　　二、所代售产品的优势
　　第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。 第二，礼盒的品种多，价位多，能够满足多种购置需求的消费者。
　　第三，包装简约不浮华，使消费者更重视产品本身的价值，符合时代时尚。
　　三、见****心得和提议
　　第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒(278元)销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒(328元)和珍品酒礼盒(418元)。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
　　第二，在做促销员期间，本人发觉了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发觉这个价格在自己脑海里就
　　是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购置者的心里，却是一再斟酌。因此销售者在推销该产品时，一定要站在购置者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽可能克服。 提议：
　　在产品方面：
　　第一，加大宣传力度，提升品牌形象。大家说黄金酒的著名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当大家有这类产品的购置欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去大家长时间对王老吉的印象，确实起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。经过借助一般消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生爱好，有爱好才有购置愿望，这么才会有更大的市场潜力和销售潜力。
　　第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最廉价礼盒的价位(据我所知是238元)低一点，因为当用户有这类产品的购置愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的用户的市场份额。
　　第三，加强该产品的密封。如部分用户在购置酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
　　在管理方面：
　　第一，人员的管理。对长久促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传输给消费者，只有高品质的产品才能传输这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如通知该酒的特点和和竞争对手的不一样之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
　　第二，赠品的管理。在销售终端的我发觉，赠品的发放混乱。而部分用户在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。提议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或让消费者在购置的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
　　二
　　经过这次的实训，我认为我学到了很多。即使我们的成绩不理想、