2021年企业市场营销策略研究.docx

企业市场营销策略研究

　　我们知道，市场营销思想的出现至今不过四五十年的历史，但市场营销的概念却有了数次更新和进步，经过不停的补充和完善，发展到现在，其看法和方法已经成为指导企业经营得以顺利进行的不二法门。
　　1、有关产品问题
　　产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其它组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，无不将工作的关键致力于产品质量的提升和组合结构的优化。
　　这里所说的产品概念，一是指产品本身的性能和质量;二是各大类各个品种产品投向市场的有效配置。对于一个工业门类的产品毫无疑问会以其品种多、规格全、款式新而有利于市场营销，但任何生产企业的生产能力全部是有限的，其侧关键也不一样，所以必定要包括到产品组合的宽度、长度、深度和关联度的问题，也必定要和本企业所实施的市场营销组合策略中的其它原因进行合理搭配实施的问题。
　　2、有关分销渠道问题
　　所谓营销渠道是指“当产品生产者向最终消费者或产业用户转移时，直接或间接转移全部权所经过的路径”。从经济的看法看其基础职能在于把产品从生产者转移到消费者所必需完成的工作加以组织，消除生产者和使用者之间的距离。
　　详细的营销渠道包含：直接渠道，即由生产者将真产品直接销售给最终消费者或用户，我们将之简称为“直销”;间接渠道，即生产者经过若干中间商转手后将其产品转卖给最终消费者或用户，这也是大多数消费品普遍采取的分销方法。实际上，很多企业在其产品分销的问题上是采取综合方法来进行的，也就是所谓的多渠道分销，实际上不论采取怎样的分销渠道，其实质的问题是所选渠道的长短和宽窄是否适宜，因此采取的策略分别有密集分销、选择分销和独家分销的战略形式。
　　3、有关价格策略问题
　　定价决议和其它决议一样，目标是实现企业的经营目标。在制订定价策略时，企业首先要考虑的，一是真实成本和利润，这时强调的是真实成本的概念，因为特定原因或管理不善造成的现实成本不是真实成本;二是明确用户的认知价值，这一点很主要，所谓价格竞争，并不是完全的比价竞争，而是该产品的用户认知价值之间的竞争;三是细分市场的差异定价，这在国际市场营销中使用较多;四是可能出现的竞争性反应，假如企业在决议价格时，没有仔细考虑到潜在的竞争对手那是十分危险的;五是市场营销目标的需要，假如能比较正确地估量到市场需求，真实成本。用户认知价值和竞争情况等原因，在综合考虑和分析了这些原因基础上制订出的价格将不但有利于市场竞争的需要，而且也会有利于整体营销目标的实现。
　　4、有关促销策略问题
　　当代市场营销不但要求企业发展适销对路的产品，制订适应竞争需求的价格，选择含有强大行销能力的分销渠道，而且还要求企业努力控制和提升在市场上的形象、设计传输相关外观、颜色特征、购置便利条件，和产品给目标用户所带来的利益和好处等方面的信息，这就是所谓的沟通和促销活动。
　　当代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系统，企业利用其沟通组合——广告、销售促进、宣传、人员推销等手段——来接洽中间商、消费者和广大公众，达成销售产品和实现企业营销目标的目标。
　　我们企业有必须从组织体系、经营理念、目标管理、实施的方法和手段等各个方面进行全方面的反思和整理，理顺关系，找出适合自己企业发展的有效路径。
　　在经济学和管理学界，有关市场机会和企业使命的关系，有些人认为要先寻求市场机会，以此来确定企业的使命或目标，因为市场机会反应了市场需要，市场机会改变时企业目标也随之改变;而另外一个看法认为，市场机会很多，企业应先确定目标，然后选择适应目标的机会。从争论双方的看法中不难发觉，市场机会和企业使命是相互适应，相互配合的两个方面，企业处理这一关系的过程，也就是市场营销的管理过程。
　　第一、市场机会和企业使命的统一
　　机会即需求，使命即目标。以家电市场的情况为例，现在的情况是买方市场的格局已基础形成，但需求也依然在逐步增加，这种机会以何种方法，何种形态来表现，是否适应和满足企业发展要求，则只有经过竞争的选择，才能取得实现目标的机会。
　　首先市场需求的总量仍在扩大，且还处于一个诸侯争霸的阶段，这种继续扩大的市场空间在被各个竞争者分割占领完成之前，我们能够经过调整渠道、充实产品、合理定价、强化促销的策略，来重新确立自己在市场上的位置。这种选择的可行性，同时也是市场经济条件下企业根据和利用市场提供的机会来作出决议取得发展的一个必定的行为，偶然看这仿佛带有一个把握不足的危险性倾向，但选择之主要使得追求未来的决议中，历来全部不是根据逻辑学所要求的全部前题成立的条件下才来进行决议的。所以，只要市场增加的空间还在扩大或在已经有的空间内还存在重新排列之