珠宝拍卖商务网站.doc

珠宝拍卖商务网站
项目计划书
二〇〇九年四月
目 录
一、行业背景 3
1、珠宝行业现状及市场形势分析 3
2、国内珠宝首饰市场结构现状 3
3、国内珠宝市场形势分析 4
4、国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点 5
二、珠宝行业的电子商务现状 6
1、建立综合性的珠宝“门户"网站 7
2、建立有经营特色或品牌珠宝的网站 8
3、借助网上商场营销 8
三、网上珠宝消费需求 10
1、客户群分析 10
2、需求结构分析 10
四、项目的目的、内容和目标 12
1、目的 12
2、内容 12
3、目标 12
五、平台建设 13
1、商品库 13
2、购物车 14
3、在线订单 14
4、支付系统 15
5、公告与资讯 15
6、网站会员 15
7、帮助中心 16
8、运营商 17
9、广告系统 17
10、友情链接 17
六、网站建设 18
1、商品类别 18
2、商品品牌 18
3、商品销售 18
4、对外接口 19
七、网站市场推广 20
1、市场推广目标 20
2、宣传文案 20
3、传播媒介选择 20
八、投资与收益 22
1、投资 22
2、收益 23
3、投资收益 24
一、行业背景
1、珠宝行业现状及市场形势分析
珠宝业，是创造美的事业。追求真善美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。
1984年，封闭多年的首饰市场适时而兴，中国的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计，目前全世界50%的珠宝首饰产自华人之手，国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长,而北京市更是以50％的速度猛长。近年来,随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展。
2、国内珠宝首饰市场结构现状
目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立"之势。具体分析如下：
黄金首饰销售转暖，近年来商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金首饰的认知与消费，，引发了新一轮黄金首饰消费热潮。中国目前已成为全球黄金消费大国。
K金饰品市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高,消费者对首饰的保值功能要求已经淡化,开始追求时尚、潮流，强调首饰的装饰功能。K金饰品已经在市场上表现出很好的市场前景，特别是K金硬度高，工艺先进,其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎.
各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠,以其低价位,新颖个性化的形象和时装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。
3、国内珠宝市场形势分析
中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小,体现在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场,人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。
、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略,强化实力,，因此,在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面存在着与国际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿"或基本上是在同一平台上争夺的态势。
4、国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点
1、起步较晚，早期发展较慢，近年来发展迅速。
2、连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业。
3、国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高。
我们需要发展珠宝营销新概念,建立独特的营销策略体系,采用各种现代营销手段，实行营销创新,强化企业的营销功能。
二、珠宝行业的电子商务现状
近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中,逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年的收藏、，价格在2000—-，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业