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年初工作计划


年初工作计划15篇 　　年初工作计划（一）：
　　转眼即逝，2018年还有不到三个小时的时间，就挥离去了，迎来了2019年的钟声，对我今年的工作做个计划。
　　，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划
　　三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　。
　　，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
　　，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
　　，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学****更好的方式方法。
　　，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　三、明年的个人目标
　　一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养！怎样延续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣！经过10年的工作和学****我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到！我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车（4万~7万）！必须要买车，自我还要有5万元的资金！
　　2019年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改善活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情景、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
　　年初工作计划（二）：
　　2019年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。
　　2019年各项经济指标计划
　　1、利润：x万元；
　　2、工业总产值：x万元；
　　3、销售订货额：x万元；
　　4、回收货款：x万元；
　　5、销售收入：x万元；
　　6、员工年人均收入：x万元。
　　2019年要重点抓好以下7个方面的工作[]
　　一、确保指标落实，强化绩效考核工作
　　公司对各部门实行目标管理、指标考核、职责落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情景挂钩考核。
　　1、工程部计划指标：
　　工业总产值：x万元；
　　回收货款：x万元；
　　销售收入：x万元；
　　利润：x万元。
　　2、销售分公司计划指标：
　　新增定货额：x万元；
　　回收货款：x万元；
　　销售费用：x万元。
　　3、制造部计划指标：
　　工业总产值：x万元；
　　百元产值成本：x元。
　　4、各部门经理年薪基数
　　工程部经理年薪x万元；