超市促销方案毕业设计论文.doc

1 ( 2012 年促销策划工作初步方案) 2012 年度 1 月份(1月1日----31 日) 促销计划表日期 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果, 油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主礼盒、酒水、副食参考百货以日常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果, 油、米、鲜肉促销为主蔬果, 油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度 8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度 8P彩色纸张门店快讯促销双色本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品元旦:1月1 日- 3 日放假,共 3 天。 1月 22日至 28日放假调休,共 7天。 1月 21日(星期六)、1月 29日(星期日)上班。 2012 年度 1 月份(1月1日----31 日) 促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题各门店喷画费用元各门店快讯印刷元各门店广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准元各门店促销奖品元各门店合计元2 2012 年度 2 月份(2月1日----29 日) 促销计划表日期 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日周末立春周末元宵节周末周末情人节周末周末雨水周末周末全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵促销时间年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果, 油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价百货生鲜集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜,答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查快讯促销单张快讯大度 8P彩色纸张单张快讯大度 8P彩色纸张单张快讯大度 16P 彩色纸张促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期, 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。 2012 年度 2 月份(2月1日----28 日) 促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元各门店广告耗材促销奖品元各门店合计元3 2012 年度 3 月份(3月1日----31 日) 促销计划表日期 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日周末周末惊蛰妇女节周末周末植树节消费日周末周末春分周末周末周末全店主题阳光三月天靓丽女人节名优商品特价周疯狂特价周换季大出清促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主, 以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品春季水果上市开始,低价促销门店强化员工服务礼仪, 清洁卖场, 营造良好购物环境, 各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动, 每日可以是 1-3 个单品, 让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹的气息,天气逐渐转暧,春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架,春季内衣,文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销,激活消费者的消费力,换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂 315 的相关条幅建议:全方位从陈列到 POP 、门面、看板、快讯立体式营造内部活动组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度 16P 彩色纸张单张快讯大度