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《拜访八步骤》PPT课件.ppt


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拜访八大步骤及报表作业
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拜访八大步骤及报表作业
为何要上拜访八大步骤?
为了让每日有明确的目标、方向可遵循提供客户更专业、完善的服务。
将销售、铺货动作整合统一,藉扎实的服务提升业绩。
让人员素质、效率提升,时间管理更有效率。
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拜访八大步骤及报表作业
(一)、业务代表拜访八大步骤
(二)、报表作业
(三)、角色扮演
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拜访八大步骤及报表作业 (一)、业务代表拜访八大步骤
准备
接近
库存检查
进行销售及铺货
结束销售
商品陈列
行政报表作业
评估
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步骤一 准备
设定本日拜访目标
要如何做有效的准备
你会从准备中得到什么益处
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步骤一 准备
设定本日拜访目标
本日要拜访多少家客户
每次拜访要进多少品项
每次拜访要进多少量
每次拜访要收多少款
做多少点的商品陈列
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步骤一 准备
在如何做有效的准备
检查客户资料卡(CRC)
找出可能的机会及挑战
保持弹性
销售辅助工具
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步骤一 准备
你会从准备中得到什么益处
预期及切合客户的需要
对有限的时间及资源作最有效的运用
利用每一个机会与客户建立良好关系
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步骤二 接近
你要如何做接近?
整理各种需要的销售辅助工具
检查客户资料卡(CRC)
仔细观察零售点
专业性的礼节
作开场白
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步骤二 接近
整理各种需要的销售辅助工具
客户资料卡(CRC)
产品目录
价目表
促销或铺货品(广宣品)
订货单
计算器
抹布
胶带、美工刀(割箱陈列用)
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  • 时间2021-01-31