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如何快速成交如何快速成交课程收获?1、正确认识快速促成。?2、如何才能做到快速成交。?3、如何踢好临门一脚。?4、如何提升自已的促成能力。“快速成交”顾客的需要?1、顾客找我们就是为了快速成交。?2、省时、省力、省钱。“快速成交”经纪人的天职?1、市场竞争激烈、这是冠军的生意, 每个客户只能给一个经纪人佣金。?2、顾客所有的购买决定都是感性的、顾客的购买热情不会维持太久、夜长梦多。?3、经纪人实力的体现。快速成交的前提工作?1、保持最佳销售状态(自信、精神面貌)。?2、随时做好签单的心理准备(这种市场背景底下大部分顾客被教育过)。?3、找准决策者。?4、诊断正确、开对处方。?5、做好签单预热,让双方情绪同步。?6、制造竞争的氛围(有人抢才是好的)。?7、再次落实好交易的相关细节。?8、与同事合作一定要提前沟通到位。顾客的购买信号很少顾客会主动告诉你我现在就要买、我非常满意。但是顾客的购买信号常常会表现出来,作为一个经纪人一定要学会识别顾客的购买信号, 不然将会损失很多的成交机会。如何识别顾客的购买信号?问房东卖房原因?想和房东套近乎?咨询房屋的相关配套(小学、超市) ?问具体的交易细节?故意指出房屋的缺点?要看第二遍?看很久不想离开?叫你先走自己想留下来“临门一脚如何踢”
16-房地产快速成交-课件(PPT讲稿) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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