2021年旅游企业营销策划书.docx

旅游企业营销策划书
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　　在惠州，近十几年来伴随经济的快速发展，人民生活水平的不停提升，旅游业也快速地成长起来。不过作为在旅游业中提供中介服务的旅游企业，却没能跟上其发展的步伐，不仅未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一情况，我们以惠州市××旅游企业为例，策划了一个营销方案。
　　一、市场分析
　　1、市场营销环境分析
　　伴随惠州市经济的快速发展，人民生活水平的不停提升，当代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优异旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
　　2、市场潜在力分析
　　除了以上的条件以外，因为惠州市是刚刚发展起来的城市，大家的生活水平一下子提升起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，大家已不再满足于现在的生活方法，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
　　3、竞争者情况分析
　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且相互提供的服务全部是大同小异，区分不大。所以形成了剧烈的市场竞争，每个企业能得到的市场份额全部很校
　　4、服务分析
　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
　　5、企业的市场表现
　　著名度还能够，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，企业生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
　　二、企业诊疗
　　该企业成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，企业规模一直未能扩大，到底是哪些原因影响了该企业的发展呢?经调查研究发觉：
　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
　　2、营销人才短缺，因为营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知怎样打开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
　　3、无市场调查，任何企业假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
　　4、营销乏术，因为营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远计划，营销策划不