触族触摸屏手套产业 理性看待被神化的微信营销.doc

2013年年初，腾讯就宣布微信的用户已经达到了3亿。2011年阿里巴巴宣布淘宝的注册用户达到了37亿。2012年年底新浪发布公告称新浪微博的用户已经超过5亿人。这样的数量与腾讯QQ比较，还是小巫见大巫。2010年腾讯的注册用户就突破了10亿人，同时在线人数突破1亿人。单纯的注册人数对比，其实意义不大。而是否能够在拥有庞大基数的基础上，形成盈利的模式，产生持续的利润，才最为关键。人们曾经寄语新浪微博的商业化，随着新浪微博被阿里巴巴收购部分股权，其商业化路径也开始显现出来，人们的疑惑得以消除。更多的人开始将眼光聚集到微信的商业化上，因为微信的商业化才刚刚起步。对于不确定性，人们总是给予过多的好奇。
在过度关注之下，通过微信实现商业成功的案例被不断被提及。
那些被热捧的个案
微信朋友圈月流水百万的姑娘：这个案例最近在创业圈中被广为传播。说的是一个姑娘通过微信朋友圈卖古曼童（一种东南亚流传的饰品），可以实现月流水达到百万元。其基本做法就是，由于微信没有好友数量上限，所以可以添加大量好友，然后再上传饰品的照片，编写介绍文字，用户中意古曼童之后给其银行打款，最后姑娘给用户寄出产品。模式并不复杂，流程也就只有三步。于是乎，大家似乎开始觉得微信就是一个藏宝之地，如果说仅仅只是一个朋友就有如此的营销威力，那么一旦微信推出电商平台，岂不是财富滚滚？且慢。大家不要忽视了这个案例中背后的因素。第一，古曼童这种产品带有强烈的宗教色彩，能够对用户形成一种隐性约束，也就是说这种个案较为罕见。第二，这位卖家在通过朋友圈营销之前，已经拥有数十家淘宝店铺，并且拥有线下分销渠道。第三，这位姑娘有能力开设销售课程，营销技巧非同一般。综合这三点考虑，即使没有通过微信营销，这位姑娘在其他渠道，同样能够打下一片天地。并不能据此证明微信营销的强大功能。
微信营销讲座年入千万的团队：马云在1999年创立阿里巴巴的时候，因为当时人们对于互联网还没有概念，所以被很多人背后称之为骗子。在盈利模式没有明晰的行业或者概念，可以出现智者被认为是骗子的情况，但是很有可能出现真骗子。最近的培训行业就开始出现针对微信营销的培训课程，培训费用高达万元，但是培训的内容无非是如何添加好友，如何推送信息，如何建立公共账号，如何编辑文字和图片信息这种人人熟知的技巧。但是其中的某些团队据说通过微信营销培训，年收入可以达到数千万元。人们的惯性思维是，如果说培训市场都如此火热，那么就可以说明人们对于微信营销的期望值是很高的。但是，期望过高，失望也过大。
微信商业化的踌躇
提起微信，我们不吝赞美的可能就是微信巨大的用户基数，基数巨大只能说明为盈利奠定了基础，并不能保证能够短时间实现大量的盈利。
微信与微博：比较微信和微博，即使在移动端，微博的影响力依然不容忽视。新浪微博用户超过5亿人，有超过75%的活跃在移动端。如果决定做营销，微博的营销效果更好，因为微博更加开放，营销的效果也会传播的更广更远。而微信较为私密，营销的效果会大打折扣。
微信与QQ：微信和QQ的共同点是庞大的用户基数以及为用户提供通讯服务。QQ的盈利主要来源于增值服务（虚拟产品）、网络游戏以及捆绑产品的推广。比较这两者，其实微信的商业化更应该学****的是QQ，而不是微博。微信近期的举动