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2021产品经理行情2021年产品经理年度工作总结.docx
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2021产品经理行情2021年产品经理年度工作总结.docx
2021产品经理行情2021年产品经理年度工作总结
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作用户近三十个(详细数据见相关部门统计)。
2、x~x月份销售回款超出了之前x~x月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基础处理。市场肌体已逐步恢复健康,有了深入拓展和提升的基矗
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面原因:
①调整营销思绪,对市场费用进行承包,降低新用户的合作资金门槛。即使曾一度被人背后嘲笑,但“有效就是硬道理”!我企业的思绪是促成业绩的主要原因之一。
②加强了销售人职员作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提升分成百分比和开发新用户给额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态,也是促成业绩的主要原因之一。
④对于市场遗留问题的处理,依据“轻重缓急”程序,采取“坚持企业利益标准,以有效依据处理”的指导思绪,从而使问题的处理未成触份企业的利益。
2、存在的负面原因:
①销售人员对企业的指示精神了解不够,用户定位不够稳定,没有严格根据终端思绪开拓用户,部分用户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态和企业存在薪资制度,均存在“急功近利”情况。销售人员更多的只想有钱回到企业帐上,却没有更多的考虑用户是否适合企业的合作定位和长久发展。
③用户选择企业产品时更多考虑的是折扣低价,因此很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将企业的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但企业的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常
⑤企业的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新奇丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行企业指导思绪,至今未建立起典范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思绪、方法和工作实施力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、
2021产品经理行情2021年产品经理年度工作总结 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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