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销售月工作计划2021月销售工作计划范文.docx
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销售月工作计划2021月销售工作计划范文.docx
销售月工作计划2021月销售工作计划范文
一、工作要求
,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
,制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通,确保各专业责任人立即跟进。
,对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程的关注和跟踪。
,区分大用户和通常用户,分别对待,加强对大用户的沟通和合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
,新产品,为用户带来实用的资讯,更加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次的优异产品提供商,以备工程商需要时能立即作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达成多赢。
,和用户发展良好的友情,到处为用户着想,把用户当成自己的好好友,达成思想和情感上的交融。
,答应用户的承诺要立即兑现,讲诚信不但是经商之本,也是为人之本。
***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。
二、销售工作详细量化任务
、及每日的工作量。天天最少打30个电话,每七天最少造访20位用户,促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户,下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择用户在相同或靠近的地点。
,最好先了处理策人的个人兴趣,准备部分有对方感爱好的话题,并为用户提供针对性的处理方案。
3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出筹划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好天天的工作统计,以备遗忘主要事项,并标重视要未办理事项。
,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目关键跟进,最少一周回访一次用户,必须时配合工程商做业主的工作,其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记,并立即跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商处理本专业的设计工作。
,提前两天整理好对应的商务文件,快递或送到工程商手上,以预防有任何遗漏和错误。
,立即回访用户,问
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梅花书斋
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