客户开发奖励方案.docx

新客户开发奖惩方案
为鼓励业务人员开发 A类客户，提高其开发客户积极性，特制 订以下方案：
一、 实施范围
凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范 围内。
二、 新客户奖励认定资格
大客户部：
1、 此方案实施之日起新开发客户；
2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额
5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；
3、 该新客户毛利平均毛利点**% （含）以上。
市场部：
1、 此方案实施之日起新开发客户；
2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额
3万元；
3、 该新客户平均毛利点**% （含）以上；
4、 产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。
直营部：
1、 月销售总金额达到**万元；
2、 平均毛利点 ％以上。
以上条款需同时符合方可认定奖励资格 （以下所称新客户均须满
足资格认定条款）
三、奖惩内容
A大客户部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员 1000 元；六个月内达到连续三个月月均销售额 **万元的，再奖励其2000 元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金 3000 元。
B市场部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员 1000 元；六个月内达到连续三个月月均销售额 **万元的，再奖励其2000 元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金 3000 元。
C直营部奖励内容
本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖 励主责业务员3000元。
D惩罚内容
截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处