当格瓦拉放弃卖电影票的利润之后…….doc.doc

当格瓦拉放弃卖电影票的利润之后……观众的声音通过平台放大,能形成一股很大的力量,可以给电影带来很大的增量走过 5 年之后,格瓦拉拥有了 3500 万用户;离开盛大文学沉寂了一年半之后,侯小强推出了“毒药”;3 年收获 28 亿流量的热门网络剧《? 潘磕惺俊吩谡飧鍪钇诘祷? 丽转身大银幕……当飞速发展的互联网拥抱高速成长的中国电影市场,新的路径在我们眼前展开。格瓦拉的五年: 见证电影市场对互联网的接纳爱看电影的文艺青年们, 不会不知道格瓦拉。想看哪部电影, 直接在线购票、选座,既获得优惠的票价,又十分方便。回忆起格瓦拉起步的日子, 创始人张学静说, 最初做格瓦拉的初衷只是因为觉得看电影太不方便。那时在网上连排片表都查不到。格瓦拉最初在网友们面前出现的时候, 是一家电影排片网站。很快张学静发现, 光有影院的排片信息对于影迷来说用处不大――不少人看到排片表兴冲冲地跑到电影院,却发现票已经卖光,或者剩下的座位都很差。“我觉得既然提供服务,那就提供到底,随后我们就做了在线选座。”张学静说。 2009 年前后的中国电影市场还未意识到互联网的价值。影院经理们对格瓦拉这样的互联网平台并不待见。当时,正逢迈克尔? 杰克逊的《就是这样》,张学静他们在永华电影城包了四个厅的零点场,还请了电子乐队和三十多个舞者现场打扮成杰克逊的模样。当晚的活动做得很成功,“那次活动后,我们开始真正打入了上海的影院。”格瓦拉成长的这五年,正是中国电影飞速发展的五年,“现在中国的电影产业结构正在发生改变, 原来只注重拍, 不注重卖, 跟观众离得比较远,他们无法直接给观众一个理由,我为什么要来看这部电影。”张学静认为,这正是格瓦拉的机会。在积累了 3500 万的注册用户之后,格瓦拉已经抓住了一批真正的“电影消费者”,从“在线选座”的切入口,到最终形成购买和观影,格瓦拉占据了整个电影消费环节。移动互联网的迅速崛起, 培养起了人们利用互联网处理各种事务的****惯。如今,格瓦拉这样互联网+ 电影票的在线平台,已被看做产业链上不可缺少的一个部分。“我们实际上是处在一个多方的交叉口,制片会找到我们、发行会找到我们、院线也会找我们合作, 而我们最大的链接对象是观众。我觉得,现在电影市场对互联网的接纳度是空前的。”巨大的市场吸引了更多的资本,观众们很快发现自己有了更多的选择,比如猫眼、淘宝电影等。和格瓦拉当初起步时的“不被接纳”形成巨大反差的是今年 5 月上线的 APP “毒药”。5月 19 日,前盛大文学 CEO 侯小强在个人微博上发布了一篇《今夜,我去赴一场并不存在的约会》,宣布“毒药”正式上线,作为“毒药”创始人的他, 这样描述这款 APP :“这是一款便捷地为你喜欢的电影和书打分和评价的工具。这里有中国最大的电影图书数据库。有不断完善的电影票房和首次公布的图书销售数据。”上线一个月后“毒药”已经拥有三十多万用户,“我没花一分钱推广,已经有许多大片的出品方、影视公司主动找到我,希望与‘毒药’合作,为他们的影视剧做宣发。”侯小强说。线上社群: 推动电影营销的细分 6月, 上海国际电影节如期而至。这一次电影节选择了和“淘宝电影”合作票务事宜。“无票可卖”的格瓦拉并不冷清,“电影不等于买票卖票。我们更希望为用户营造一个全民参与的观影氛围, 将上海国际电影节打造成整个城市的狂欢节, 成为城市标签。我们包下了一个咖啡