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文档介绍
第四章农产品营销渠道策略
第一节农产品营销渠道模式
第二节农产品批发
第三节农产品零售
第四节农业中介组织和中介人
第五节农产品营销渠道策略
第六节营销渠道管理
第一节农产品营销渠道模式
一、农产品营销渠道的含义与作用
二、农产品营销渠道模式
(一)农产品营销渠道的含义
农产品从生产领域向消费领域转移过程中,由具有交易职能的商业中间人连接的通道。
批
发
商
零
售
商
商
业
服
务
机
构
交易所
经纪人
营
销
渠
道
所有权
实体
促销
付款
信息
商业中间人
介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的商业销售环节。
特征
,不包括生产者自己设立的门市部或销售点。
营销渠道:虾场→批发部→菜市场
实体转移:虾场→莱市场
(二)农产品营销渠道的作用
,引导消费
,平衡供求
,节省流通费用
,提高产品竞争能力
二、农产品营销渠道模式
(—)生产者→消费者
直接渠道
农业生产者将农产品直接出售给消费者,不经过任何中间商,是最直接、最简单和最短的营销渠道。
(二)生产者→零售商→消费者
一层渠道
农业生产者将农产品出售给零售商,再由零售商转卖给最终消费者
(三)生产者→批发商→零售商→消费者
农业生产者将农产品出售给批发商,再转卖给零售商,最后出售给消费者。
中、小型企业和零售商
第一节农产品营销渠道模式
第二节农产品批发
第三节农产品零售
第四节农业中介组织和中介人
第五节农产品营销渠道策略
第六节营销渠道管理
第一节农产品营销渠道模式
一、农产品营销渠道的含义与作用
二、农产品营销渠道模式
(一)农产品营销渠道的含义
农产品从生产领域向消费领域转移过程中,由具有交易职能的商业中间人连接的通道。
批
发
商
零
售
商
商
业
服
务
机
构
交易所
经纪人
营
销
渠
道
所有权
实体
促销
付款
信息
商业中间人
介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的商业销售环节。
特征
,不包括生产者自己设立的门市部或销售点。
营销渠道:虾场→批发部→菜市场
实体转移:虾场→莱市场
(二)农产品营销渠道的作用
,引导消费
,平衡供求
,节省流通费用
,提高产品竞争能力
二、农产品营销渠道模式
(—)生产者→消费者
直接渠道
农业生产者将农产品直接出售给消费者,不经过任何中间商,是最直接、最简单和最短的营销渠道。
(二)生产者→零售商→消费者
一层渠道
农业生产者将农产品出售给零售商,再由零售商转卖给最终消费者
(三)生产者→批发商→零售商→消费者
农业生产者将农产品出售给批发商,再转卖给零售商,最后出售给消费者。
中、小型企业和零售商
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