电子商务企业经营沙盘模拟实训总结报告.doc

电子商务企业经营沙盘模拟实训总结报告
企业经营沙盘模拟
实训总结报告
一、企业概况:
“天泰”,是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理,商业间谍十二人为主体的公司.“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”,旨在用创新的思维去探索,,,“天泰”公司的logo标志为两个并肩的t,寓意我们公司的领导层和员工团结合作,携手并肩,排除万难,走向幸福的生活.
二、企业经营情况:
我们开始公司制定的总战略是不研发c产品,直接研发r产品,到别人c产品出来的时候我们的r产品随后就出来了,我自己想着可以对他们研发c的公司产生冲击,然而在推演过程中我们才知道r产品并不是c产品的升级品,跟c产品之间并没有竞争关系,所以市场上所有的产品需求都同时增加了,:
第一年:我们打算投13m的广告抢到本地市场老大,然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司,因为我们要第二年准备r产品的生产线,为第三年r产品的推出做准备,结果没有想到还有公司投了15m,我们也就没有抢到市场老大,拿到了一个5个b的订单,因为抢本地市场老大这个目标没有达成,我们就想着改变战略,走勾践策略,因为我们的主打产品是r,第三年突然推出r应该可以扭转局势,所以我们第一年就贷了40m,研发了r,建了一条r的生产线.
第二年:这一年我们想着为第三年做准备,就贷了60m,又修建了2条r的生产线,还买了几个能生产r的原料,因为第二年第二季度r就研发成功了,,b投了3m,r投了1m,但是有一个公司他们也投了1mr产品的广告,他们的广告总数比我们多,我们错失了一个5个r的订单,我们b的订单也拿的不是很好,只能卖出3个b,所以第二年我们库存了7个b,5个r,,.
第三年:我们的状况不是很好,,投了广告,就没剩多少了,今年我们采用分散式的投广告方法,每个市场都投r的广告和b的广告,最后拿到的订单还不错总销售额有97m,年末还了贷款,还有生产线的维护费,,所以还有2个r的库存.
第四年:我们满怀信心,,本地市场还投了r产品的广告,但是我们疏忽了iso认证,最后导致丢了3个r产品的单子,,最后积压了8个r,2个s,我们的资金又陷入了瘫痪,不过还好的是我们是第二年办的长贷,第五年才到期,.
第五年:这一年我们要把库存快点卖出去,,最后凭借s产品获得了不错的订单,总销售额127m,