手机分销渠道.ppt

手机渠道调查报告 2009 年厂商渠道结构变动 2 1 全国分销渠道综述主要全国代理分销表现 3 品牌与分销商铺货评估 4 新产品及热销产品分销模式 5 目录 1 全国分销渠道综述 4 全国代理商( National Distribution ) 分销商直接从厂商进货,并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。区域分销商( District Distribution ) 区、省、小区域分销商从厂商进货,并向下级分销商或零售商供货。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分销商只作为资金和物流的平台,销售层面由厂商的分区负责。直供( Direct Retail Partner ) 厂商直接向其零售合作伙伴(通常是全国或地区连锁店)供货。捆绑( Operator Bundle ) 运营商通过运营商平台或专门的公司从厂商或分销商那里购买定制化的产品,并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。分销渠道定义 5 ? 09 年第三季度,运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别; ?捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内 3G 市场竞争激烈使得运营商将更多的资源投入到其中,这在相当程度上削弱了他们对于 市场的补贴力度,从而促使捆绑渠道的份额在最近两个季度连续下滑。第三季度, GSM 捆绑销量和市场份额双双下降直供份额下滑?直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低。摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠道的控制能力,未来其直供份额很有可能继续降低。另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也是促使直供渠道表现低迷的重要原因。主要渠道动态 Q3,2009 通讯连锁卖场份额大幅上升,运营商营业厅份额有所下降?最近一年,通讯连锁始终在 T1 市场保持领先地位,份额稳步上涨,其在 T2 及以下市场份额表现平稳,;这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、 3G 上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具备更强的营销能力。?移动营业厅在 2500 元以上的各价格段市场份额均有所上升,低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份额下降的主要原因,相对于中高端市场,运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显。?由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨,致使其整体市场份额上升了,而捆绑市场的低迷也是促成通讯独立份额上涨的重要原因。国代市场份额上升?近期国代市场表现出色,市场份额不断上升。这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在直供渠道的投入,转而与营销能力更强的国代商合作,在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的规避,进而提高了自身的盈利能力。 6 ?二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售商店的传闻,但是很快这一消息就受到相关各方的冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上涨并对线下销售产生冲击,诺基亚将面临更多的定价、窜货问题,这将加剧其现在正待解决的渠道冲突问题。? 09 年第三季度,诺基亚在国内继续深化 WKA 计划与 RS 电话销售系统的协作,农村市场的开拓取得了一定的成效。较二季度其在农村市场的销量增幅超过了 13% 。?诺基亚在三季度继续加强对 FD 渠道的扶持力度以加强其对市场渠道的控制力和影响力,本季度 FD 占诺基亚渠道结构的份额上升了 个百分点,达到了 % ,继上一季度首次上涨后继续上涨。? NFD 渠道在第三季度的份额有所上升,达到了 % ,比上一季度上升了 个百分点。在二季度的调整之后延续了之前的良好发展势头。?本季度捆绑市场继续下滑,诺基亚 1681c 的捆绑渠道销量锐减四分之一,尽管其公开市场销量有微幅的上升,但市场总体销量仍下降到 万台,下降幅度达到 % 。由于第三季度总体市场销量下滑,捆绑渠道仍占诺基亚渠道结构份额的 % 。?本季度诺基亚直供渠道占其渠道结构份额的 % ,上个季度上涨后有所回落。主要渠道动态 Q3 , 2009 7 主要渠道动态 Q3 , 2009 ?在将原有的全国 5个法人单位改为 5个支社后, 三星在 GSM 市场的份额有所提高,新的销售体系开始展现出更强的竞争力。?三星将音乐手机 M2710C 的销售代理全权交给了苏宁电器,首次由一家零售企业全权代理一款手机产品的销售,这样可以有效抑制串货行为的发生,同时开创了全新的手机营销模式。?本季度全代份额上涨了 4个百分点,由上季度的 67% 升至本季度的 71% ,成为本季度 GSM 渠道市场焦点之一。?本季度,三星多款捆绑机型销量出现下滑,其中 E1110C 捆绑销量下降了 8个百分点,但是其总体市场销量从上季度的 万台上涨到了本季度的 万台,与此同时, SGH-E1100