商务谈判作业.doc

关于服装布料延期交货索赔谈判计划书
谈判时间:5月26日
谈判地点:红牡丹公司会议室
谈判单位:买方:红牡丹公司(主方) 卖方:白玫瑰公司(客方)
谈判人员:红牡丹公司:徐佳毅总经理李子威副经理任宝恒财务经理
白玫瑰公司:李发总经理李根行政总监夏跃琨法律顾问
第一幕签订合同
(双方自我介绍)
红(任):(递上合同)通过商议我方决定从白玫瑰公司订购此类新兴布料。60支夏布十万米,80支秋布十万米,一百只冬布十万米。交货共分为三批。第一批交货时间为2008年6月10日前,第二批交货时间为8月31日,第三批交货时间为10月31日前交货。若延期交货白玫瑰公司将赔偿对方相应损失,具体赔偿事宜到时再议。如果双方没有异议,那我们现在就签订合同。
白(李):我方没有异议,可以签订合同。
(双方交换合同)
第二幕赔偿谈判
(背景:汶川地震……)
红(徐): 您好,好久不见李总经理。我真不想在这种情况下与您见面。
白(李):是啊。布料出了这样的事也是我们预先没有想到的。对此我们深表歉意。
红(徐):我就开门见山的说吧。不管发生什么样的事,我们还是得按照合同办事,您说对吧?李总经理。
白(李):那是当然,我们重视与对方的合作,理应按照合同办事。
红(徐):按照合同,由于贵公司不能按时按质量交货,白玫瑰公司理应赔偿我方损失。
白(李):您说得对,我们都是重视诚信的人,我是抱着十二分的诚意来和贵公司谈判的,我们也不拐弯抹角了,请贵公司开个价吧。
红(徐):根据财务给我的统计资料(任递上资料),由于对方未能按时交货给我方造成巨大损失,而这个损失由贵方直接造成,我公司由此决定贵公司赔偿我方全部损失共计1000万元人民币。
白(李):说实话,这可不是一个小数目,我方恐怕不能接受,汶川地震属于“不可抗力”,的因素。我方无法左右。
红(徐):您说这样的话不是在推卸责任吗?我方的损失不能让上天赔偿吧,损失已经造成,现在推卸责任还有必要吗?
白(李):我方并非推卸责任,但是赔偿全部损失对我方实在不公平,毕竟我公司也是受害者,您说不是吗?
红(任):1000万是我方初步计算的数额,并非有意为难对方。
白(夏):这个价格实在是太高了,而且初步测算的数据也不是完全准确的。
红(李):夏顾问,您这话说的就有失水准了。
谈判进入僵局。。。。。。休会。。。。。
白(李):对于上次谈判贵方提出的价格,我方实在难以承受,这样吧,你们对我公司目前的资产情况不是很了解,我想向贵方详细的解释一下。
红(徐):这样也好。
(李根递上材料)
红牡丹公司开始讨论
红(徐):从贵方的资料上看,我方也清楚的知道贵方难处,发生这样的事毕竟双方都不愿意看到,经过商议我方决定把赔偿价格降到900万。
白(李):首先我很感谢对方的让步,这让我们看到了