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大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜 市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销 管理”双重考核为主！在 考核的方法上采取KPI （关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考 核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重丁 360度考核，即上级、同级、下级及本人四个 层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。
一、 目的
1、 激发潜能，创造卓越！
2、 创造发展的加速度，实现快速突破！
3、 增强公司的核心竞争力！
4、 熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！
5、 创造可持续发展的环境与条件！
二、 大区经理薪资绩效考核系统与 KPI
三、 薪酬方式
薪资=底薪 提成 补贴（岗位、出差） 销售竞赛奖 年终增值奖
（1）、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争余围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪 实行季度浮动制度，明细如下：
A、 前一季度平■均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。
B、 前一季度平■均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。
C、 前一季度平■均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。
》前一季度平■均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。
E、前一季度平■均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元
F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
2、 该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
3、 月销售/回款小于120时，底薪为3500元。
、提成：提成按销售计提，按回款发放！
提成=回款*1*绩效考核分* (1-5)
注：1、1为大区经理的奖金系数；(1-5)中的5为风险金系数，员工辞职一个月内无发现 遗留市场问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的， 所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部 分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！
注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩 效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须 大于210分，特殊情况报总经理批准。
2、 诚信分必须满分100分才能享受提成！
3、 X表小销售部；C表小财务部；S表小市场部；F表小服务部；R表小人力资源部；T表 示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。
、销售竞赛奖：
经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“色食鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热 情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！
1、 月度奖励：
每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：
A、 销售/回款最大绝对增长量奖
B、 销售/回款最大绝对增长率奖
C、 销售/回款最大绝对量奖
奖励：各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。
2、 季度奖罚：参考月度奖励方式设计。
A、季度奖励：
每半年度根据大区的销售业绩，