世联_合肥和昌都汇华郡营销策略报告.ppt

本报告是严格保密的。 1和昌都汇华郡 2012 年营销策略报告*** 2011 年 12 月2日版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归***顾问(中国)有限公司所有,未经***顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。谨呈:安徽华昌地产都汇华郡都汇华郡· ·幸福一座城幸福一座城本报告是严格保密的。 2 实现后的结果目标一目标一 2012 年销售额 4个亿 2012 年销售额 4个亿目标二目标二稳居板块前三甲,力争销冠稳居板块前三甲,力争销冠分解一分解一 5月开盘,全年需销售 900 套 5月开盘,全年需销售 900 套分解二分解二速度上开盘月实现 200 套, 2012 年6月-12 月月均 100 套速度上开盘月实现 200 套, 2012 年6月-12 月月均 100 套本报告将围绕如何达成该目标而展开本报告将围绕如何达成该目标而展开目标梳理本报告是严格保密的。 3 1、 2012 年5月开盘,全年实现 4亿销售额,目标分解后为 5月开盘月销售 200 套, 6-12 月销售 700 套,平均每月销售 100 套; 2、营销策略以竞争为导向,建立差异化营销,抓住竞争楼盘形象缺乏的机会,对本案进行形象提升,并着力凸显产品和学区优势, 高端形象+超高性价比,超越竞争对手; 3、围绕实现目标的策略,我们的定位为“庐阳区 33 万平米高品质幸福生活社区”,我们的形象策略、展示策略、推广策略也均将围绕定位而制定; 4、首次开盘时间为明年 5月,现阶段本报告只进行价格策略探讨,具体价格详见后期价格报告。 1、 2012 年5月开盘,全年实现 4亿销售额,目标分解后为 5月开盘月销售 200 套, 6-12 月销售 700 套,平均每月销售 100 套; 2、营销策略以竞争为导向,建立差异化营销,抓住竞争楼盘形象缺乏的机会,对本案进行形象提升,并着力凸显产品和学区优势, 高端形象+超高性价比,超越竞争对手; 3、围绕实现目标的策略,我们的定位为“庐阳区 33 万平米高品质幸福生活社区”,我们的形象策略、展示策略、推广策略也均将围绕定位而制定; 4、首次开盘时间为明年 5月,现阶段本报告只进行价格策略探讨,具体价格详见后期价格报告。报告重要结论提示本报告是严格保密的。 4 基本面分析本体分析市场研判客户分析目标下的问题营销策略分解展示策略推广策略活动策略品质提升策略推售策略报告思路一期营销定位形象定位客户定位属性定位案例借鉴本报告是严格保密的。 5 项目共规划有 11 栋小高层, 14 栋高层住宅,共计 3213 户,纯中式建筑风格?项目总占地为 95653 ㎡,建筑面积约 33 万方;规划为高层和小高层产品?户型设计纯粹, 90 ㎡以下户型占到 83% ?项目整体的外立面选用新中式风格本体分析全国现象项目规划?项目地址:蒙城北路与汲桥路交叉口东北角?开发商:安徽华昌地产?总用地面积: 95653 ㎡?总建筑面积: 337319 ㎡?住宅面积: 271134 ㎡?商业面积: 9299 ㎡?容积率: ?绿地率: 41% ?物业类别: 18 层、 29 层、 34 层住宅?住宅套数: 3213 套?车位个数: 2370 个本报告是严格保密的。 6 项目所处北城板块属于合肥“ 141 ”空间发展战略的重要组成部分,未来的发展潜力巨大?合肥北城新区位于安徽省合肥市长丰县南部,是合肥“ 141 ”城市空间发展战略的重要组成部分,规划面积约 100 平方公里。新区现已形成“城市干道+高速公路+铁路+机场+轻轨”的发达交通网络。?未来几年,北城新区将遵循合肥现代化滨湖大城市“ 141 ”城市空间发展战略,坚持“政府主导,市场运作,科学规划,分步实施”的原则,围绕“一年打基础,三年见雏形,八年基本建成”的目标,创新举措,开启北城新区大建设的华彩篇章。本体分析全国现象区域优势本报告是严格保密的。 7 北城片区整体处于全市价格洼地,整个北城片区被恒泰阿奎利亚分为长丰板块以及庐阳区板块 7 ?长丰板块: 本项目以北为长丰板块,属于长丰县房产证,价格较庐阳区要低,项目基本沿蒙城北路开发。主要的楼盘有北城世纪城、力高共和城、恒泰城品以及润地星城?庐阳区板块: 本项目处于庐阳区板块,属于合肥市房产证,价格较长丰板块要高。主要的楼盘有恒盛***、碧水兰庭。?价格: 长丰板块均价为 4200-4800 ;庐阳区板块均价为 4800-5500 。长丰板块庐阳区板块老城区蜀山区瑶海区都汇华郡恒盛***恒泰阿奎利亚力高共和城碧水兰庭北城世纪城本体分析全国现象区域优势本报告是严格保密的。 8 庐阳产业园是合肥北部组团的重要核心之一,也是北部重要的