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文档分类:管理/人力资源

2021年体检中心营销策划方案.docx


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2021年体检中心营销策划方案.docx
文档介绍:
体检中心营销策划方案

  目录
  一、市场分析
  二、营销策略
  三、营销计划
  四、销售方法
  五、行销模式
  六、工作步骤
  七、配合协作
  策划人:陈勇
  一、市场分析1、行业容量
  现在,昆山现在有200多万人,每十二个月需要体检的人数在3050万人之间,而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场。
  昆山市场的体检率仅为5%8%,而上海等大城市已达20%,最少还有34亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后,市场容量将深入扩大。
  2、行业趋势
  世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业多年来在得到了快速发展。经历市场调查计算,中国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右,现在年增加速度在2030%之间。研究结果表明,狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业35年内可200亿左右。


  决定健康服务机构未来命运的关键原因不是资金,而是发展战略和发展模式。现在中国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多全部制结构、多细分市场的竞争格局将显著加剧。
  3、行业特点
  现在昆山体检市场有30多家机构在运行,竞争模式关键表现在价格战上,相互杀价,使体检市场价格混乱,利润不足。造成其对用户维护不力,品牌建设和检后服务不足,用户忠诚度不高,到现在为止,还没有真正的领军品牌。
  市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检发明了树立品牌的机遇。
  4、体检中心情况
  新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可负担天天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件基础已经具有。
  二、营销策略回避劣势,发挥优势,实施差异化竞争,是当代商战中的一***宝。为了避免进入价格战的泥潭,决定以正确、有效的体检服务为基础,完善的检后服务体系为依靠,针对中高端人群实施差异化营销。
  1、发明时间和空间上的差异
  在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐步缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引用户。


  2、发明营销管理的差异
  用电话营销和行销相结合的方法,尽可能规避无效造访,参与营销的成功率。利用检后服务系统增加用户忠诚度,树立佳士品牌。
  3、发明宣传推广的差异
  利用医院内外的宣传,电话、站的沟通,健康讲座和活动策划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象。
  三、营销计划1、营销目标:
  依据上述市场分析和体检中心现有情况,暂将2021年度营销目标定为600万元。其中37月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场情况相对而言,利于开展营销工作,所以将月营销额度定为50万元/月。其他5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元。
  因为年度营销目标为600万元,因此需要10名营销人员,人均任务量为每个月34万元,其他部分由中心自己完成。
  2、岗位职责:
  现在,临时将营销人员分为2个部分:
  (1)市场营销
  维护用户,提升销售业绩,反馈市场信息。
  (2)电话营销
  开发新用户,对体检产品进行电话及络销售,了解用户需求。


  3、开拓计划:
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