04大型活动：HICC与世界模特大赛.doc

最佳公共关系案例大赛参赛案例
项目类别:大型活动
项目报告:与世界顶尖模特超级大赛
附件:活动图片与剪报
参赛单位:星际精英(广州)公关顾问有限公司
项目简述
聚焦美丽产业成就多赢盛事
-- 与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例
2005年11月15日,作为第十届虎门服装国际交易会闭幕式,第13届世界顶尖超级模特大赛全球总决赛(TOP MODEL OF THE WORLD) 在东莞虎门举行,参加比赛的全球60个佳丽在现场3万观众的喝彩声中完成了最终的总决赛。
虎门国际布料交易中心通过1千万元的投入成功推动了整个交易中心楼盘的近3个亿的销售额;通过与大赛结合的会展,虎门更加奠定了南方最重要的服装时尚中心地位;星际传播机构通过活动的成功策划,突破传统选美赛事的单一模式,摸索出把美丽产业提升为企业与政府公关、企业与社会宣传等众多的公关产品的推广平台,并产生了更多的边缘效益,为中国时尚公关树立了又一次的成功模式。
-- 谢谢! --
星际精英(广州)公关顾问有限公司
2005年12月
聚焦美丽产业成就多赢盛事
与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例
一、项目背景
困境中的挑战
虎门,作为全中国最著名的服装重镇之一,每年都举办拉动整个虎门服装经济的虎门国际服装交易会,2005年更逢10周年庆典,当地政府予以了空前的重视。如何突破以往的模式,造成在国内乃至国际的巨大影响,成为虎门政府面临的新课题。
2005年由东莞慧谷集团投巨资修建的虎门国际布料交易中心即将竣工,经过几个月的市场试探,认购者反应平平。东莞消费者习惯以具有多年历史的黄河服装城为投资中心,(虎门国际布料交易中心)持观望态度。几个亿的投资如何回收成为集团每天担心的问题。
从2004年到2005年,中国选美活动空前泛滥。有意打入中国市场的欧洲选美机构WBO,2004年本欲与无锡合作的顶尖世界模特大赛全球总决赛以流产告终,2005年转由一家毫无活动经验的北京公司五洲世纪筹备新的一届大赛,时至5月,依然因为无法找到赞助而面临再次流产。
作为中国策划大型时尚活动最多的公司之一的星际传播机构,从99年开始一直致力推动中国的时尚文化的发展。但因为市场的无序和广州文化环境的局限性,星际传播机构继成功举办世界精英模特大赛、环球小姐、世界模特大赛等全球顶级赛事后,开始谨慎介入传统模式操作的选美赛事,力求建立具有盈利机制的美丽产业模式,并有意转战已经成为中国时尚中心的上海,但苦于没有找到好的契机进行实施。
一个是政府的面子工程,一个是涉及过亿的地产项目,一个是号称全球三大模特赛事之一的选美活动在中国的项目运作,一个是扩展自身时尚势力的战略工程。在这本不相关的四方后面,出于各种理由,星际传播机构作为多方委托的总策划,在不动声色的运筹中,突破各种困境,以一张美丽赛事的王牌,,成就了一次影响全中国服装、时尚行业,实现多赢局面的经典公关案例。

从选美到美丽产业的提升
虎门国际布料交易中心是由广东慧谷集团投资的地产项目。其主要的营销战略是希望借助虎门发达的服装产业,以专业的布匹交易为卖点,首期推出过千个商铺,通过租售等多种销售方式,拉动日后配套商品用房的发展。
从3月开始正式推出楼花,并通过当地媒体进行了耗资数百万的宣传。截止到5月,认购情况十分不理想,导致集团陷入重新审视项目的严峻局面。其属下广告代理公司提出是否可以策划一个大型公关活动来推动整个项目的销售。其中大型模特赛事因其服装相关性及选美经济的优势特色被纳入考虑范围。
通过与TOP MODEL的组织者WBO的接触,双方一拍即合:冠名赞助13届顶尖模特大赛,的所在地中国东莞虎门举办,赞助额为人民币1千万,这其中约5百万用于牌照购买费(取得赞助所在地举办总决赛的权力),另5百万用于大赛的操作费用及宣传费。但昂贵的牌照费和对过多的选美赛事影响举办的效果的担心,在基本锁定顶尖世界模特大赛后,一直没有制定出可行的实施方案。而负责引进赛事的北京五洲世纪公司又因为本身不具备策划和实施经验而一筹莫展。最后,双方均不约而同地邀请星际传播机构作为总策划,全面介入此事。
二、项目调查
星际传播机构有着举办多个国际选美赛事的操作经验,2004年更投资过千万主办世界模特大赛全球总决赛,是国内公认的美丽产业的领军代表,但同时也是对中国选美现状提出否定态度的反对派。对于本次活动,我们首先提出:随着选美赛事的泛滥和昂贵的媒体宣传费用的攀升,选美对于大多数赞助企业而言,期望通过一场选美秀达到吸引眼球的目的已经很难实现,举办活动的目的决不是为了提高知名度,而是要进行一次通过美丽赛事拉动美丽经济的整合营销运动。所以,制定了本次公关营销的几个重要原则:
打好国际牌,提升楼盘价值和关注度:楼盘招商进度重新调整,互相配合,通过国际大赛