1/6
文档分类:经济/贸易/财会

2021年松花粉直销策略研究.docx


下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
2021年松花粉直销策略研究.docx
文档介绍:
松花粉直销策略研究
摘要:松树花粉是松树花蕊的精细胞,饱含丰富的营养成份和活性物质,对人体有很高的保健价值,被称为“花粉之王”。本文在分析松花粉直销模式的优点和缺点的基础上,分别对松花粉的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了具体的分析,指出了松花粉直销策略中存在的关键问题,并提出了对应的优化方法。
  关键词:松花粉 直销策略 国珍专营
  松树花粉是松树花蕊的精细胞,饱含丰富的营养成份和活性物质,对人体有很高的保健价值,被称为“花粉之王”。1996年,松花粉依靠新时代健康产业(集团)有限企业经过直销走向市场。
  一、松花粉的营销模式
  在中国,保健食品营销通常采取三种销售模式:第一个是广告轰炸模式,第二种是会议营销模式,第三种是直销模式。
  第一个模式广告轰炸模式。这种模式的优点是:直插终端依靠大量的广告向消费者展示产品的可购置性,刺激消费者的眼球,能在短时间内带来很可观的消费者认知度,短期内抢占市场份额,为企业产生短期效益。这种模式的缺点是:这种销售模式不能保障产品质量,消费者的权益极难保障,没有良好的售后服务,市场维护方法,假如长时间的广告轰炸,会使消费者产生视觉疲惫,不能保持市场拥有率。经典案例脑白金。
  第二种模式会议营销模式。这种模式的优点是:能向消费者面对面地具体介绍产品的功效,能够把保健食品的功效性能很好地传输给消费者,使消费者清楚地知道保健食品的效果,当场产生的购置力。这种模式的缺点是:因为会议营销有很大的流动性,基础没有售后服务,消费者的权益极难保障,极难形成反复回购,这么运作起来相对困难,市场份额的拥有率受到很大程度的限制。经典案例珍奥核酸。


  第三种模式直销模式。这种模式的优点是:经过人和人的直接沟通接触,让消费者体验式销售,这么不但仅能让消费者很轻易明白保健食品的功效,而且销售员能更加好地和用户沟通,做好售后服务工作,促进消费者从形成反复回购,有效地保障市场份额。松花粉采取总店开分店,分店继续开分店的超级连锁经营模式,并建立来店用户档案。假如某个用户在某一个分店购置松花粉产品,该分店就会建立该用户档案,当该用户到另一个分店购置产品时,仍然享受档案用户的待遇。如此,经过不停的复制销售过程,能占有很大的市场份额。缺点是,这种模式前期运作缓慢,起步艰苦,需要企业拥有一定实力。
  松花粉是保健食品,适合人群广泛,消费者对于体验式销售和售后服务的要求更为显著,直销这种模式有利于向消费者展示产品价值,消费者又以产品直销员的方法带动其它消费者消费,而且能够使消费者从中取得酬劳,更能刺激消费者的反复购置。
  二、松花粉直销策略分析
  (一)产品策略
  产品是市场营销中最主要也是最基础的原因。松花粉很重视产品的品牌战略。经过不停的优化产品组合,进行新产品的开发,使产品更能适应市场的改变和满足消费者的需求。松花粉关键有两大产品系列,一个是保健食品系列产品,另一个是营养食品系列产品。保健食品系列产品关键有松花参宝、双松片、松花伴侣、松花钙奶和破壁松花粉,营养食品系列关键有松花果蔬粉、松花能量饼、松花酒等等。


  (二)价格策略
  影响产品价格的原因是有很多方面的,包含定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。采取成本导向定价法,松花粉价格额定不变,稳定消费者对松花粉
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
非法内容举报中心
文档信息
文档标签