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文档分类:经济/贸易/财会

2021年浅论新经济时代的企业营销对策.docx


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2021年浅论新经济时代的企业营销对策.docx
文档介绍:
浅论新经济时代的企业营销对策
论文关键词:企业营销;市场调研;营销组织
  论文摘要:指出了传统观念和全新市场营销思维的差距和企业营销制度不停创新的必须性,介绍了新经济时代的企业营销对策,如认真做好市场调查和研究、建立健全营销组织和营销队伍等。
  伴随人类进步的不停发展,经济全球化、一体化、高度信息化的逐步形成,传统的经济观念、营销手段已无法面对以信息产业和高科技产业为基础的新经济时代的挑战,而企业作为当代经济运行的关键,担负着推进社会进步、更加好地满足社会公众需求的神圣使命,而市场营销的好坏将直接决定着中国企业的命运。有些人甚至提出,营销就是企业的未来。因此,探索和研究新经济时代企业营销对策,含有很主要的现实意义和战略意义。
  1 树立全新的市场营销思维
  新经济时代的企业营销,是市场传统观念质的飞跃或革命,它不但改变了对传统生产、推销和产品本身的思维方法,而且在经营策略和方法上有了极大的突破,详细表现以下:其一,传统的市场观念是以生产为中心、以产品为出发点,而当代市场营销观念则以消费者为中心、以用户需要为出发点;
  其二,传统的市场观念的手段是销售推广,而当代市场营销则着眼于市场营销手段的综合利用;
  其三,传统的市场观念以增加生产或扩大销售来获取利润,而当代市场营销观念则从满足用户需要中取得利润。


  营销观念创新是企业营销创新的关键和前提。营销观念的刨新,需要企业从满足用户需求的传统营销观念.转变为不但满足用户需求,还要发明用户需求的新的营销观念。企业应从狭隘的我国营销观念转向全球营销观念。而且因为知识经济促进了经济全球化、—体化的发展,并使我国外市场连成—个整体。所以,企业必需树立全球营销观念,才能使企业更加快发展。
  2 企业营销制度的不停创新是应对挑战的基础
  知识经济时代的营销组织创新,关键是建立起络化、理智化、虚拟化及全球化的组织。—是络化。它是使企业领导和广大职员从传统的等级制度关系变成非正规的络关系,从而提升职员的自信和经营效益;二是智能化。它既要求职员不停提升个人知识和智慧和不停地超越自我,又强调企业的系统思索和知识的整协力量,以不停再造企业的无限生机;三是虚拟化。它是依靠信息技术而建立暂时络,是一个灵活机动的新型企业的组织形式企业为了实现其目标,能够突破企业界限,在宽广范围内寻求各生产经营步骤及各生产要素优化组合的一个形式。企业一旦完成目标就自行解散。这种组织形式能够实现优势互补,并节约费用。而且它要求管理者要含有很高的协作精神,协调能力及综合能力,要求企业组织形式及组织行为充足考虑这一时代特点,研究企业营销怎样同国际通例接轨,怎样适应全球市场的需求及适应全球的竞争战略。
  3 认真做好市场调查和研究
  当代企业管理的重心在于经营,而经营的关键在于决议。市场信息是一切经营管理决议的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意。企业每做出一个决定全部需要多种信息。任何好的产品和营销计划全部需要以全方面地对消费者需求的了解为前提。企业也需要了解相关竞争者、经销商和其它市场原因的充足信息。所以,每个企业全部需要做好市场调查和研究工作,企业能够用自己的调研部门来进行市场调研,也能够借助其它专门的市场调研企业来进行。国外很多著名的大企业全部设有专门的营销调研部门,专门
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