1/3
文档分类:经济/贸易/财会

2021年照明行业年底销售策略评价.docx


下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
2021年照明行业年底销售策略评价.docx
文档介绍:
照明行业年底销售策略评价
每到年底期末考试,往往是学生最忙碌、最担心、压力最大的时刻,更是部分学生搞突击复****甚至熬夜“苦读”的时候,为的是能够在期末考个好成绩,给老师、家长一个交代。为了考个满意的成绩,更有部分平时不用功、调皮捣蛋的学生,采取“打小抄”、***的方法博取好成绩。一样,企业为完成整年销售目标,暂时抱佛脚,靠冲量完成销售任务的并不少,甚至成了心照不宣的潜规则。
11月份,古镇灯博会刚过,我们显著能够感觉到,不论是厂家还是经销商,全部已经在为“年底冲量”出筹划策了。到了12月底,厂家是否有个好的财务报表,商家是否能多赚点利润、争取多一 点企业返点,营销总监、区域经理及其它职员的年底红包能不能再厚一点,全部靠这最终的机会了。伴随企业市场管理的不停完善,对于经销商的市场销量企业全部有监控,为了调动商家主动性,让其感受到市场竞争所带来的压力,企业通常会给商家制订年度、季度、月度销售任务,让商家愈加主动主动地投入到市场开拓中,企业经过销售目标定时向市场“压量”已经成为常态。 定时“压量”,对于厂家来说,销量和利润处于“可控状态”,但这只是极少数产品供大于求的企业所为。很多企业全部是销售压力较大,销售指标较高,存在月底或年底冲量的情况。不少一线员工现在全部有“结账日恐惧症”,假如到本年度最终30天或最终一日销量指标不能达成(此时货款的回收全部有可能显得次要),就要冒着被扣奖金、降职甚至下课的风险。为此,部分区域经理也开始“***”,频繁地撤换经销商,不停增加分销商,开发一个新的经销商就能进一批货,一切以打款进货为至上目标,至于经销商是否能销售出去,则是次要。面对掌握自己货源命脉和年底返利的企业,经销商也只能咽下这枚“苦果”。


年底了,企业一年的市场成绩单立即就要出来,企业老板、营销总监、区域经理压力和日俱增,为让今年的销售数字能漂亮部分,回款快部分,企业现金流充分部分,部分企业将“冲量”发挥到了极致。为此,很多企业在市场四处搞突击行动。企业向市场责任人摊派,市场责任人向区域经理摊派,区域经理又将任务压向各大经销商,经销商不得不往分销商一级级推,最终企业“业绩”变成了企业各地渠道中的“库存”。据了解,有些内地不发达的地市商家就有数十万元的库存积压,直至最终不得不
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
非法内容举报中心
文档信息
文档标签