超好电器促销毕业设计.doc

管 理 系
毕 业 设 计
苏宁电器门店促销方案
专    业：   工商企业管理  
班    级：  商务经济与代理
学    号：   
姓    名：     
指 导 老 师：    
答 辩 日 期： 5月12号
目 录
摘 要 3
前言 3
1 苏宁电器概况 3
： 3
3
2苏宁电器SWOT分析 4
4
4
3市场与促销分析 5
4 苏宁电器五一促销活动方案----我的设计 5
5
促销对象与范围 5
5
6
7
8
8
总结 8
参考文献： 9

摘 要
2008年以来，由于大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一，苏宁电器凭借实惠的价格和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。我对苏宁电器的前景，市场概况，以及竞争优劣势，促销现状作了一些分析。其次阐述了苏宁电器五一促销活动的策划及实施过程；最后就上述问题，提出了相应的建议。
关键词：促销；空调；品牌；
前 言
由于居民收入，购买力幅度提高，消费需求空前旺盛，抓住五一节的黄金时段通过一系列活动大力促销，确保取得销售上的较大增长。虽然今年空调新品层出不穷， 但那些具有安全保障、
制冷快、耗能低， 外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于电器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机， 有效地阻击最大竞争对手国美， 推广品牌、 提升销量，策划了此次促销活动。
1、苏宁电器概况

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。（三）企业文化
以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。。\
2 苏宁电器swot分析

风格差异上，国美以激进。勇猛。强悍著称，而苏宁则体现的是温和与稳打稳扎；国美管理上重控制，而苏宁电器更倾向于与人分享机会。
厂商关系上，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在可接受的限度内，并且时有妥协，不似国美那样强硬，霸道，厂商关系相对比较融洽。
管理流程上，美国和苏宁虽都是根据连锁经营规范化，标准化的模式下运作，但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系；同时。二者作为中国家电市场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高，这也无意是国美对苏宁的收编。
劣势
国美在家电连锁领域聚集的规模经营优势。使其形成两倍于苏宁的规模优势。
布局上，国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不光是规模上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性重点城市的占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。
资金实力上，首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁自爱内地A股中小企业版上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能力是苏宁无法比拟的；其次，连锁零售业类的金融模式，也使得网络布局和销售规模都更是使国美具备更大的资金调拨能力。
企业文化上，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其勇猛、敢冒险、频繁攻城略地的行使作风和野心，对于其老对手苏宁也无疑是具备与生俱来的气