2021年网络营销计划.docx

网络营销计划

　　以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：
　　一、 网络营销实施环境初步评定
　　我们在讨论是否实施及怎样实施网络营销之前，必需对现在基础现实状况有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
　　1、企业实施网上营销有一定优势，关键表现在：
　　企业产品为高技术产品。
　　潜在用户关键为技术人员，其网络应用程度较高。
　　产品销售范围广，我国市场乃至国际市场。
　　同行业网络营销利用仍处早期，较强的网上竞争对手还未出现。
　　本企业职员计算机及网络应用已具有良好水平。
　　另外，开展网络用户服务也有很优势，理由：
　　用户服务对企业至关主要，但服务地域广，任务重，成本高。
　　用户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完成。
　　2、 现在可能存在的不足：
　　对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评定。
　　还未形成明确的网络营销工作思绪，没有专业部门或专职经理负担责任整体实施。
　　虽已建立起企业网站但因为其在表现形式、内容及资讯含量、网站功效、网站推广等地方有所不足，还未发挥其应有的作用。
　　现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
　　现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评定
　　3、结论：
　　1、 初步认为网络营销在企业具有可行性，有着良好的成长前景，利用适当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
　　2、本企业网络利用水平虽强于通常企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改善不足，制订方法，快速推进。
　　二、企业网络营销战略确定
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　　-、制订网络营销战略需考虑的原因：
　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法和速度推进其成长，需从下列原因考虑：
　　从企业长远成长战略考虑
　　网络营销的采取，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部和外部条件正在发生改变，能否适应这么的改变，尽可能快速地制订对策，利用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长久经营。
　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的利用，因为其相对电子商务而言更易实施，更加快见效，因此优先得到了应用。网络营销的利用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必须的积累和准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
　　应该说，网络营销是否应被采取已不是一个能够讨论的问题，可供选择的只是怎样去更加好地适应，以怎样的态度和方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
　　本企业是一个技术型企业，企业关键价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效处理营销和用户服务，企业才可能有更多的精力和资源用于技术开发。
　　另外，从企业现在情况看，我们可否推断：目前影响企业更加快成长的，其最关键障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统措施成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。
　　从企业竞争优势的获取考虑
　　我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还主要。传统条件下，我们能够采取的方法极为有限，因为大家全部在这么做，我们极难确保能比对手做的更加好。正因如此通常出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
　　XX行业也是如此，本企业能在我国市场脱颖而出关键在技术，但既使在我国我们的技术优势也是有限的，更无须说和WTO后马上全方面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的措施成本高、难度大，难以胜任。
　　网络营销手段的出现为我们提供了一个可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、勇于探索，发扬我们的优点另辟新径，是我们赢得竞争优势的最好选择。早一步利用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
　　从企业营销工作的特点考虑
　　网络营销作为新的手段，其本身含有传统方法无可比拟的优秀性。利用网络平台技术企业可和用户缩短时间、空间距离，实现每七天7天，天天二十四小时工作，利用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现和用户充足的交互和沟通，网络营销基础上能够完成除交货