《培训业务开发与市场拓展的十二个步骤》幻灯片.ppt

1 家家都在教育孩子: “小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员:如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话,你难道可以不着急? ——你要去检查一下,万一他不会说假话怎么办? 是啊: 不会说假话而不说假话,那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候,你才可以说他是高尚。于是,要做一个高尚的人,你必须得首先学会说假话。——参见《有效管理十八项技能》有关思想轻松开场 2 寄语寄语“你可以不必踏遍每一条河流,但你却不可以没有见过大海”——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》 3 著作及成果——已经出版: 《中国式绩效考核》广东人民出版社 PMTP 丛书《执行力》《领导力》《商战力》广东经济出版社《企业目标责任制考核方法与实例》广东经济出版社《企业管理自诊自查手册》广东经济出版社《有效管理十八项技能》广东经济出版社《跟单员工作手册》广东经济出版社《跟单员培训金典》广东经济出版社《中国人生存谋略》四川人民出版社《跨国公司员工的八个行为****惯》北京大学出版社《意识心理学》西南交通大学教材《工程施工企业目标责任制考核方法与实例》广东经济来者何人? ——李泽尧 4来者何人? ——李泽尧清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心:高级经理工商管理硕士(MBA) 研修班特聘教授、中山大学教授经理研究会特约顾问原广州亚加达 miniMBA 教育中心负责人、管理系教授、系主任、“在职经理人 MBA 班”及“国际项目经理文凭班”班《项目管理》、《管理学基础》课程教授。华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问在线视频: 欲览李泽尧老师讲课风采请点击或将其复制到地址栏按回车键,了解泽尧老师思想可搜索“李泽尧博客”或阅读其著作,更多了解搜索“李泽尧。/ 5资料来源泽尧老师著作 1《中国式绩效考核》广东人民出版社 2007 年 2 PMTP 丛书《执行力》《领导力》《商战力》广经出版社 07年 3《跟单员培训金典》广东经济出版社 2006 年 4《有效管理十八项技能》广东经济出版社 2005 年 5《跨国公司员工的八个行为****惯》北京大学出版社 2003 年 6《企业管理自诊自查手册》广东经济出版社 2003 年 7《企业目标责任制考核方法与实例》广东经济出版社 2002 年 8《跟单员工作手册》广东经济出版社 2002 年 9《中国人生存谋略》四川人民出版社 1999 年 10《意识心理学》西南交通大学教材 1993 年资料来源: 6 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第1步:发现老师——图书、光碟、同行论坛、 ,以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站,比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争,结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”,所以如果你只是相信“朋友”的话,那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”! 有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许,你当然可以“冒险”——那就得靠你的判断力了! 一个成功的商人,难免要有冒险的时候,于是判断力就很重要了: 用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值,当然是对培训机构老总的一种考验。 7 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第2步:研究老师——简介、经历、著作、参加过的演讲级别. 著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度,是一种深度的自我修炼,因此,应特别注意研究其著作,看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何口才好而没有著作,可能会是“吹牛不打草稿”的人,课程会有很大的风险。搜索一下网站,看看他的曝光率不妨自问:你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》来研究一下吗?那你怎样了解老师呢?网上购书基本都有八折优惠,多方便的事啊,为什么不试试!!! 8 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第3步:拓展市场——让客户知道并产生好感通过论坛,尤其是大型论坛,让客户来听老师的课程,而与此同时,举办老师的现场签名售书, 比如, 中人网之中人网深圳HR俱乐部——“隆重成立”之际, 主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程作为重礼相送,同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书的人, 后来也提出了要买书的需求。又比如, 广州某顾问公司 2006 年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会,总听课人数超过 1000 人,现场签名售书近两万元,不但卖书收益可观,后续业务自然就来了! 9 著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程实战管理与学****理念的完美结合,打开在职经理人的求学心门知识传播和培训推销的艺术叠加,解除教育工作者的商儒之惑之一:如何提升企业核心竞争力时间: 3H/6H ——论坛演讲或公开课授课内容大纲: 引言:企业竞争力