2021年化妆品活动促销方案化妆品国庆节促销活动策划.docx

化妆品活动促销方案化妆品国庆节促销活动策划

　　10月夏秋交替，爱美的大家此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这么的促销好时机，不过到底要怎样去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。不过有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提升销量的是消费者，所以，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
　　十一化妆品促销活动提议
　　一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费****惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内用户的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的组成，和当地消费者喜爱的促销模式、赠品等组成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，和采取何种促销方法。
　　二、促销活动手段：常见的促销活动手段关键有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
　　·特价
　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽可能不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
　　·品牌折扣
　　面对大家熟悉的一些品牌，尤其是含有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够快速聚拢人气，提升入店率，不过因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
　　·买赠
　　消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方法)。赠予的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用具，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
　　·加钱增购
　　加钱增购是指消费者在达成一定消费金额时可加少许现金来购置另一个产品，增购产品要含有一定的实用性和吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)
　　·限时抢购
　　限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠的商品刺激用户狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购的目标，是利用抢购客源增加店内其它商品的销售机会。同时经过时间段的控制能够控制客流。
　　·空瓶抵现
　　季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促进用户消费的一个手段。(如任何一个产品空瓶全部能够在购置店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核实);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。
　　要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展无偿化妆、无偿咨询、抽奖活动，更加好地吸引消费者，配合