2021年医药销售代表工作总结医药销售工作计划范文.docx

医药销售代表工作总结医药销售工作计划范文

　　一、 现在的医药市场情况
　　现在，全国全部正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，因此现在还处于一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
　　现在，各地域的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。不过在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这么才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地域没有一个统一的销售价格，一样是炎虎宁各地域的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使部分原来是忠诚的用户对企业失去了信心，认同感和依靠性。
　　以前各地域之间穿插，各自做各自的业务，员工对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或她人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在相同百分比条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
　　二、2021年工作计划
　　总结这一年，能够说是自己的学****阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家全部当我是一个小老弟，给了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
　　自从做业务以来负责xxx和xxx地域，能够说xxx和xxx把这两个很好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包含和用户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
　　能够说自己在这一年中，自己对自己全部不是很满意，首先没能给企业发明很大的利润，其次是没能让自己的用户对自己很信服，有部分用户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能立即掌握市场信息。这些全部是我要在2021年的工作中首先要改善的。
　　2021年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也能够看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地域全部是我们的依据地。为我们企业的发展打下了坚实的基础。
　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
　　1、每个月要增加最少15个以上的新用户，还要有5到10个潜在用户。
　　2、每个月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，立即更正下次不要再犯。并立即和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
　　3、见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户。
　　4、对全部用户的全部要有一个很好的工作态度，不过对有部分用户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形