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2021年卖菜小贩的嘴脸收入超出你的卖菜小贩,这销售方法不学习一下吗?.docx
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建筑/环境
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2021年卖菜小贩的嘴脸收入超出你的卖菜小贩,这销售方法不学习一下吗?.docx
卖菜小贩的嘴脸收入超出你的卖菜小贩,这销售方法不学****一下吗?
菜贩跟全部做销售的一样是卖东西,不一样的是菜贩卖的是菜,销售卖的是产品,二者卖的东西不一样但性质却相同,她们以独特的方法做到每个月赚取等同白领30天的月薪,那么菜贩是怎样做营销的呢?
锁定用户:赚用户一生的钱
某地一位女菜贩,卖菜每个月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方法,用户买菜能够累计积分,到了月底,依据用户买菜金额多少,能够分别享受不一样优惠。比如,张三本月买了500元的菜,她就给5个点的返利,月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜,她就给4个点的返利,月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方法,吸引得不少家庭主妇天天****惯性地到她的摊位前排队买菜。
这位菜贩的成功之处,不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法,更主要的价值在于,她向营销人员揭示了一个新的营销理念:由追求用户单次购置利润转向追求用户终生价值。
销售的本质是培养用户
有些人认为,销售就是出售产品,所以,她们天天全部在想怎样向更多用户卖出更多产品。她们把销售的关键放到和用户讨价还价上,尽力说服用户下定决心,不怕牺牲,排除万难,赶快掏钱。结果,愿意从她这里购置产品的用户不多,她的生意也就自然难做。
其实,销售的本质是培养用户。所谓用户,就是给你送钱的人。有用户就会有钱赚。用户才是生意之本,盈利之源。
可口可乐企业敢夸下海口说,全世界各地的可口可乐工厂,一夜之间被大火烧得一干二净,第二天世界各地报纸头版头条将会是,各家银行争先恐后向可口可乐企业贷款。可口可乐为何会有这么的自信?原因很简单,可口可乐企业最主要的财富不是她的厂房,不是她的设备,甚至不是她的产品,而是成千上万天天不喝可口可乐就会以为少点什么的忠实用户。
优异商人和一般商人最主要的区分在于,优异生意人眼中、心中有用户,她们是围绕着用户做生意;而一般生意人眼中、心中只有产品,她们围绕着怎样去卖产品做销售。
心中有用户的生意人,天天想的是怎样和用户建立并维护好关系,她培养了一批愿意和她打交道,愿意从她手中买产品的人,结果,想从她手中购置产品的用户排成队,她从不担心没有些人来买自己的产品。
心中只有产品的人,擅长和用户讨价还价,但问题是,愿意从她手中买产品的人并不多。1999年12月31日,叶利钦辞职前对普京说的最终一句话是:“你要保护好俄罗斯。”今天对营销人的忠言就是:要保护好你的用户。
用户的价值
用户的价值,即用户购置你的产品给你贡献的利润。一位用户带给企业的价值要远远超出你的想象。
在一家比萨店,服务员见到用户进门,心中就会默念,又一个要送我8000美金的人来了,我要好好地为她服务。8000美金,指的就是一位吃比萨的用户的终生价值。
用户价值包含三个部分:历史价值,过去给你贡献过多少利润;现在价值,现在能为你贡献多少利润;未来价值,未来用户还能为你贡献多少利润。这就是用户终
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