2021年开发商的销售员开发商销售套路多，详拆开发商的六大套路帮你看清楚.docx

开发商的销售员开发商销售套路多，详拆开发商的六大套路帮你看清楚

　　房子作为一个消费品，出售时，包装很主要。对于买房人来说，房屋总价高，买房要注意的事项有很多。我们常常会看到开发商打出的特价房，直降X万等广告宣传字样。但老话说，只有买错的，没有卖错的。房子是开发商建的，东西好不好，开发商们自己是最清楚的呢。来看看房产销售中，隐藏着哪些猫腻吧！
　　一、新盘的认筹
　　现在很多的楼盘全部喜爱先认筹，就是交付一定金额的钱，先排个号，等到时候开盘了，直接选房，选房成功后还能够享受一定的优惠。这其实是开发商的一个营销手段，目标在于融资。
　　开发商会依据认筹的情况来判定楼盘的关注度，再定出开盘的价格。很多时候认筹的数量是大于推出的房源数量的，这时在开盘的时候就会出现摇号的步骤。当然，也有部分是依据认筹的前后次序来选房的。
　　注意事项：
　　通常认筹的时候房子还在建，是没有预售证的。不要盲目跟风，好多时候是开发商自己造势出来的现象，依据自己的需求去分辨，买期房是有一定风险的。
　　二、五证不齐就出售
　　也有部分开发商，在五证没有办齐的时候就出售房屋，搞内部认购。大多数的人可能不会注意，往往交了订金却发觉迟迟不能交房。而你在签协议的时候，质疑五证，往往得到的借口全部是正在办理，下个月就办好。
　　注意事项：
　　假如开发商五证不齐，不推荐购置，也是避免后期的部分麻烦，当然不是全部全部会出问题，不过为了避免这些问题的发生，还是应该在购置时了解清楚。
　　三、代理商和开发商
　　现在的楼盘出售，往往是代理商居多。往往她们会信口开河承诺你多种优惠和好处，最终再以开发商那边情况有变来搪塞你。开发商给了代理商优惠的价格和周期，有些不良代理商，会在优惠周期过了，继续以优惠价格吸引你，当你下定了，最终再以开发商那边优惠已经没有了将你打发掉。这个时候你是买还是不买呢？买的话，无法享受优惠，不买的话，定金／订金已经交了，也没有那么轻易要回来了。
　　注意事项：
　　在决定购置前，了解优惠的具体情况，并最好有书面的协议写在里面，保障自己权益。
　　四、房产证的产权性质
　　有的开发商承诺是70年产权的小户型，结果最终变成50年或40年的。开发商最终全部以申报材料没有过关，或房管局那边只让办成这么等为借口。
　　注意事项：
　　像这些细节问题，也能够写在书面协议，甚至协议里，预防被忽悠，后期也有依据。
　　五、捂盘销售
　　不少购房者在买房中全部碰到过这么的经历，自己看上的房子，开发商不卖，开发商能卖的房子自己又不太满意，不买以后又会涨价。伴随房价的不停走高，很多开发商不再愁房子卖不出去，部分则害怕卖得太快，捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售。还有部分就是明明有很多房源，但却有意告诉买房人说，你看好的这个房子现在剩下的房源不多了，以催着你赶快交定金。
　　常见的捂盘销售方法有：
　　1、对同一批房源分批申请销售许可证、分批预售，每推出一次新房源涨一次价格。
　　2、有的开发商干脆不预售，直接以现房销售，以达成利润最大化的目标。
　　3、还有些开发商在施工阶