手房经纪人勘查与带看ppt演示文稿.ppt

房屋勘察与带看
-------- 崔益铭
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勘察的含义
对有意向出租或出售的房产进行实地核实、查看、评估的过程
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勘察步骤
勘察前（研究和准备）
勘查中（沟通、查看、评估）
勘查后（沟通、带看、钥匙）
步
骤
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勘察前
研究：对小区，和周边情况做详细了解，小区租售均价，物业、水电、停车等。
准备：勘察所需要的工具做准备，名片、卷尺、鞋套、照相机、委托、勘察表、指南针。
提前一小时和业主再次确定看房时间，提前十五分钟到小区 。
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勘查中
1、保持专业形象，敲门双手放在可以看见的地方站好，装修的房子带上鞋套，微笑进门，递上名片。
2、勘察拍照（房屋和小区包括录像，如果向外面看视线好的话都 要拍上）、寻找优缺点，优点突出一点，缺点适当提一下，但一定要说。
3、记录屋内物品，绘制户型图，屋内测量，倾听业主介绍，协 商价格，铺垫价格、公司，签委托，钥匙。
4、查看证件，看委托人与房主是否一致下证日期、产权等。
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勘查后
1、维护客户，补齐资料、制定营销策略，制定带看路线。
2、提出你的合理建议，如果那样....会更好，移走杂物，修理损坏，重新刷漆，卫生清理。
3、配对、约带看时间。
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带看
带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
带看前
带看中
带看后
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带看前
，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：，房东一会儿还有事情，要出去;，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！
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带看前
，防止跳单。：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！如果客户问您价格，您也不用看我就直接说....就可以。：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，回来您下意向金我去给您谈，我也希望房东价格相对低一点，我们的目的是成交。要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
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带看前
（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等） 总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。、沟通得比较好的同事。：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的），尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分.
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