小本生意23天轻松挣39000元.docx

2014年11月13日，我从A市买了一些花往回赶，A市离我家有140多公里，这些花怎么拿回去啊？刚好，我朋友的朋友正准备到我县找朋友玩，他有一辆金杯车，座位都去掉了，可以装很多东西，我就联系他帮我拉上花。
 
这位朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。
W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，他听后不以为然。
他：“呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家有100多亩地核桃，30多亩地红枣，核桃品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。”
我：“那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱。”
（旁白：毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样。）
他：“那要怎么卖呢？”
我：“我上次买核桃调查过，我们县城有5家专业干果店，2014年的新货品种好、成色好的，最低价都在65-70元/公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间就有20-30元的利润，反正现在你也没事，天天到处闲逛也是过日子，不如来搞这个生意了。”
  （旁白：我用“三大”不但总结了经验还找出了待改进的地方，所以我对卖核桃还是有把握的。）
这家伙还真是做生意的料，感觉这个能挣钱，朋友那里也不去了，直接到我家跟我策划怎么卖核桃？我的意见还是老套路——先去市调，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，我们通过写写画画和分析，第二天上午就到市场做市调去了。
    （一）市调提问：
    ①我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？
    ②卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？
    ③核桃、红枣的品种、成色、价格？
    ④核桃、红枣的进货渠道？
    ⑤核桃、红枣的销量、利润？
    ⑥干果专卖店和零散卖家提供什么服务？
    ⑦感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？
    ⑧零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？
    ⑨有礼品赠送吗？
    ⑩量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？
通过提问，他不是本地人，对我县不熟悉，我就陪他一起去市调，市调时有计划地收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量暂时还没办法了解，他们自己说得肯定都是夸大的，通过市调极大地调动了他卖干果的兴趣。
   （二）从自身的角度提问： 
    ①自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？
    ②产品有什么特色？有什么优势、劣势？
    ③产品的核心卖点、竞争力、安全保障？
    ④如何吸引团体客户和个人购买？
    ⑤如何挖掘客户的需求，痛点是什么？
    ⑥如何提高盈利水平和控制成本？
    ⑦如何找到客户群？
    ⑧找到客户群如何选择进攻的方向？
    ⑨如何用排除法做这次业务