下载此文档

门业招商建议稿word版.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约28页 举报非法文档有奖
1/28
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/28 下载此文档
文档列表 文档介绍
呈报:董事长
拟稿:行政部
文件编号:ADK20171103
密级:B级---机密

招商方案(建议稿)
二〇一七年十一月三日
营销部招商方案(建议稿)
拟稿人:行政部
“一个成功品牌的背后,必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的经销商。”如此说来,经销商真是品牌的半边天。反之,这也就要求我们招商工作必须做强做大。
“水能载舟,亦能覆舟”。经销商的渠道再硬,也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多经销商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作,让自己的生意稳定下来。因此可以说,招商工作不仅仅担负着市场的开发,也是促成产品升级、品牌优化、服务完善的重要桥梁。
现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。
有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
因此,如何正确全面的把握招商的每个细节也至关重要。下面就来谈谈招商历程中我们应该做什么、怎么做等问题。
(一)招商工作的前期准备
1)招商方案前的准备工作及材料包括
招商计划,实施步骤,客源分析与选择,人员组织,招商手册,合同文本,宣传资料,邀请函,报名表登记表,标识,平面广告,挂画,名片,平面图,交通图,价格表,盈利预测,培训方案等。
2)招商方案及其他文案材料
在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等。
这些都是企业自身的准备,尚未涉及“应招者”的参与,应该说,这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“应招者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
(我们企业自身的准备部分我想从以下及方面谈谈。)
3)组建强有力的招商队伍
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。最关键且处于基础地位的便是,招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了经销商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,因此,组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能锁定和对团队的整体规划。从企业的长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1.营销部经理1人,需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
 2.大区招商经理若干,分别负责企业招商大区的工作;大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
 3.区域协销经理若干,主要职责是协助经销商开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织

门业招商建议稿word版 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数28
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人精品小课件
  • 文件大小62 KB
  • 时间2021-02-25